Category Archives: 배우기

무역학 원론/ 경제성장과 국제무역

경제성장의 의의

경제성장(Economic Growth)이란 한 나라의 경제 또는 국민소득의 일반적이고 장기적인 상승경향을 말한다. 그러므로 경제성장은 이번 기의 국민소득에 대한 다음 기의 국민소득의 증가분으로 나타낼 수 있다.

  • G = Yt+1 – Yt / Yt = △Yt / Yt
    • (t기의 국민소득 Yt, t+1기의 국민소득 Yt+1, 경제성장률 G)

경제성장의 요인

생산요소의 증가

생산요소는 노동력, 자본, 천연자원. 생산요소의 과도한 공급은 오히려 경제성장에 부정적인 영향을 미치기도 한다.

기술진보(Technical Progress)

기본적인 생산요소를 결합 내지 활용하는 새로운 방법

요소, 기술의 국가간 이동

노동력은 저임금국에서 고임금국으로 자본은 저이윤국에서 고이윤국으로 이동한다

경제성장의 비용

공해문제

경제성장에 따른 공업화는 산업공해를 가져온다.

로마클럽

현재처럼 경제성장이 계속된다면 100년 이내 성장이 한계에 도달할 것이라 주장.

경제성장과 무역

소규모 국가의 경우

무역에 의하여 상품의 상대가격에 영향을 미칠 수 없는 소규모국가. 일정한 상대가격 하에서 한 나라의 수출가능재 산출량이 수입가능재 산출량보다 더욱 크게 증가하면 순무역편향적(Protrade)이라 한다. 그렇지 않은 경우 역무역편향적(Antitrade) 혹은 중립적(Neutral)이라 한다.

상대가격이 일정할 때 수입재의 소비가 수출재의 소비보다 더욱 크게 증가하면 순무역편향적이라 한다. 그렇지 않은 경우 역무역편향적 혹은 중립적이라 한다.

대규모 국가의 경우

무역을 통하여 상대가격에 영향을 줄 수 있는 대규모 국가. 성장은 상대가격이 일정할 때 그 나라의 무역량을 증가시키게 되면 교역조건을 악화시킨다. 반대로 상대가격이 일정할 때 그 나라의 무역량을 감소시키게 되면 교역조건을 개선시킨다. 이를 성장의 교역조건효과(Terms-of-Trade Effect)라고 한다.

성장이 한 나라의 후생에 미치는 효과의 크기는 교역조건효과에서 부의 효과의 상대적 크기에 따라 좌우된다. 부의 효과(Wealth Effect)란 성장의 결과 변화된 노동자 1인당 혹은 개인당 산출량을 일컫는다. 부의 효과가 정(+)이면 그 자체가 후생의 향상을 의미한다. 만일 성장과 무역의 결과 부의 효과가 정이고 교역조건이 개선되면 그 나라의 후생수준은 향상된다. 부의 효과가 그 자체만으로 후생을 향상시킨다 할 지라도 교역조건의 악화에 의하여 순후생수준은 하락될 수 있는 데 이러한 경우를 궁핍화성장 (Immiserizing Growth)라 한다.

궁핍화성장의 예

  • 한 나라의 교역조건이 일정할 때 성장이 그 나라의 수출재를 상당히 크게 증대시킬 경우
  • 한 나라가 큰 나라이기 때문에 그 나라의 수출재가 교역조건을 악화시킬 정도로 크게 증가할 경우
  • 상대국의 수출재에 대한 수요의 소득탄력성(Income Elasticity)이 매우 낮아서 한 나라의 교역조건이 심히 악화될 경우
  • 한 나라가 무역에 대한 의존도가 매우 높기 때문에 교역조건의 심한 악화가 그 나라의 후생수준의 감소를 초래하는 경우

관계이론

립진스키 정리

립진스키 정리의 개념

타데우스 립진스키. 요소공급의 변화에 의한 경제성장의 결과가 국제무역패턴을 어떻게 변화시키는가를 규명한 것이 립진스키정리 (Rybczynski Theorem)이다.

립진스키 정리의 증명

두 요소 중 노동만이 증가하는 경우 노동집약적인 X재의 생산량은 증가하는 반면 자본집약적인 Y재의 생산량은 감소한다. 반대로 자본만이 증가되었다면 자본집약재인 Y재의 생산량은 증대되고 노동집약재인 X재의 생산량은 감소될 것이다.

기술진보와 국제무역

중립적 기술진보

중립적 기술진보 (Neutral Technological Progress)란 양 생산요소의 한계 생산력이 동일한 비율로 증가되는 기술진보이다.

노동절약적 기술진보

노동절약적 기술진보 (Labor-Saving Technological Progress)란 일정한 생산요소의 상대가격 하에서 노동의 절약률이 자본의 절약률보다 큰 경우의 기술진보. 자본의 한계생산력이 노동의 한계생산력보다 증대

자본절약적 기술진보

자본절약적 기술진보 (Capital-Saving Technological Progress)란 일정한 생산요소의 상대가격 하에서 자본의 절약률이 노동의 절약률보다 큰 경우의 기술진보. 노동의 한계생산력이 자본의 한계생산력보다 증대

무역학 원론/ 국제무역의 균형이론

교역조건

교역조건의 개념

교역조건(Terms of Trade)이란 교역상대국간의 대외무역거래에서 수출품과 수입품간의 수량적 교환비율을 말하며 무역이익(Gains from Trade)을 표시하는 하나의 지표로 사용된다. 즉 자국에서 수출하는 1단위의 수출품과 외국으로부터 수입하는 1단위의 수입품과의 수량적 교환비율을 말한다.

교역조건의 종류

상품교역조건

상품교역조건(Commodity Terms of Trade)은 수출품단위당 교환되는 수입품의 양을 표시하는 개념이며 순교역조건(Net Barter Terms of Trade, N)이라고도 불린다. 상품교역조건(N)은 지수로 파악하는데 즉, 어느 특정기간 중 수출가격지수(Px)를 수입가격지수(Pm)로 나눈 값을 나타낸다.

  • N = (Px1 / Px0) / (Pm1 / Pm0) * 100
    • (Px1, Pm1 = 비교연도의 수출, 수입가격, Px0, Pm0 = 기준연도의 수출, 수입가격)

N이 100이면 교역조건은 변동이 없으며 그 이상이면 유리하고 그 이하면 불리하다.

총교역조건

총교역조건(Gross Barter Terms of Trade, G)은 한 국가 전체의 수출수량에 대한 수입수량의 비율이다.

  • G = Qm / Qx * 100
    • (Qm = 수입의 수량지수, Qx = 수출의 수량지수)

소득교역조건

소득교역조건(Income Terms of Trade, I)은 수입능력지수 혹은 수출구매력이라 부르고

  • I = N * Qx
    • (N = 상품교역조건, Qx = 수출수량지수)

요소교역조건

요소교역조건(Single Factor Terms of Trade, S)은 한 국가의 수출산업에 투입된 생산요소에 대한 실질소득의 변화지수

  • S = N * Zx
    • (N = 상품교역조건, Zx = 한 국가의 수출부문 생산성 지수)

이중요소교역조건(Double Factor Terms of Trade, D)은 한 국가의 수출산업 뿐만 아니라 상대국의 수출산업에서의 생산성 변화도 동시에 고려한 교역조건

  • D = N * Zx / Zm
    • (Zm = 그 국가의 수입품 생산에 종사하는 외국수출산업의 생산성 지수)

교역조건의 유효성

순교역조건이 합리적인 교역조건의 개념이지만 각 지수는 사용목적에 따라 유효성을 지니고 있다.

교역조건의 국민경제적 의의

일국의 재화와 타국의 재화와의 교환비율을 교역조건이라 하며 무역이익의 귀속지표가 된다.

  • 교역조건 = 수출품수량지수 / 수입품수량지수 = 수입단가지수 / 수출단가지수
  • 교역조건 = 상품교역조건

상품교역조건 > 1 일 때 교역조건이 유리하다고 하는데 이는 자국의 수출품은 비싸게 팔고 수입품은 싼 값으로 구입함을 의미한다.

교역조건의 변동요인

  • 덤핑, 환율인상 등으로 수출을 감행하면 교역조건이 악화 됨
  • 경기순환과정
  • 세계적인 수요, 공급의 영향
  • 기술진보에 의한 생산비의 변동
  • 국제 거래상의 상술과 노력 등

국제 무역의 균형

상이한 생산패턴과 동일한 소비패턴 하의 무역균형

생산패턴이 상이하기 때문에 생산가능곡선의 형태도 다르게 나타난다. 한편 사회무차별곡선은 두 각가의 소비패턴이 동일하기 때문에 Ic와 IC’로 같은 형태이다.

동일한 생산패턴과 상이한 소비패턴 하의 무역균형

두 국가의 생산가능곡선의 형태는 동일하다. 그러나 소비패턴은 두 국가가 상이하기 때문에 두 국가의 사회무차별곡선의 기울기는 다르다.

상이한 생산패턴과 상이한 소비패턴 하의 무역균형

두 각가간의 생산패턴과 소비패턴이 모두 다르기 때문에 생산가능곡선과 사회무차별곡선의 형태도 각각 다르게 나타난다.

동일한 생산패턴과 동일한 소비패턴 하의 무역균형

이러한 경우는 체증비용하에서는 불가능하도 다만 체감비용하에서만 가능하다.

무역학 원론/ 국제무역이론의 전개

고전파 무역이론

스미스의 절대생산비설

중상주의의 비판

중상주의 무역관은 금을 국부의 원천으로 보고 금의 보유량을 늘리기 위해 수출장려와 수입억제를 국가가 적극적으로 통제해야 한다고 주장. 애덤 스미스는 국부론을 통해 국가의 부는 노동임을 강조하고 국가의 부를 증대시키기 위해서는 노동 생산성이 높아져야 하는 것이며 이를 위해서는 분업을 발전시켜야 한다. 외국무역의 증대는 분업을 촉진 시킬 수 있는 바탕이 되는 시장 수요를 확대시킨다는 점에서 자유무역을 통한 무역확대정책을 주장

절대생산비설의 개요

한 나라가 다른 나라보다 생산에 있어서 절대우위(Absolute Advantage)에 있는 경우에 국제분업이 발생한다. 스미스의 국제 분업론을 절대생산비설 (Theory of Absolute Cost)이라고 한다.

절대생산비설은 노동만이 유일한 생산요소로 투입되는 것을 가정함. 절대생산비의 차에 따라 국제 분업이 발생하게 되면 특화(Specialization)가 이루어지게 된다.

절대생산비설의 한계

  • 현실과는 동떨어진 너무 제한적인 가정에서 출발
  • 모든 무역이 절대생산비차로만 설명될 수 없음
  • 교환가치와 사용가치의 구분 및 양자의 관계에 대한 파악이 불투명

리카도의 비교생산비설

비교생산비설의 개요

데이비드 리카도의 비교우위론 (Theory of Comparative Advantage). 스미스의 절대생산비설이 제시한 자유무역의 이론적인 기초와 골격을 더욱 공고히 함. 한 국가가 두 상품 모두 절대우위에 있는 경우라도 상대적으로 비교우위에 있는 상품에 특화하여 수출하고 두 상품 모두 절대열위에 있는 국가에서도 상대적으로 비교우위에 있는 상품에 특화하여 수출하면 양국모두 이익이 된다.

비교생산비설에 의한 무역이익

비교우위에 있는 상품을 수출하면 두 나라 모두 이익이 된다.

비교생산비설의 한계

  • 비현실적인 가정하의 이론
  • 무역 이익을 정확히 규명하지 못함

밀의 상호수요설

상호수요설의 개요

존 스튜어트 밀의 상호수요설. 교역조건이 자국상품에 대한 외국의 수요와 외국상품에 대한 자국의 수요가 상호일치되는 점에서 결정된다. 상호균등의 법칙 (Law of Equation of Reciprocal Demand) 혹은 국제가치론(Theory of International Value)이라고도 한다.

국제교환비율의 결정

교역조건은 양국의 국내교환비율 사이에서 상호수요가 일치되는 점에서 결정된다.

교역조건과 무역이익의 배분

무역이 발생함에 따라 무역이익의 배분은 두 국가에 있어서 결정된 균형교역조건이 상한에 가까운가 하한에 가까운가에 따라 그 크기가 좌우된다.

상호수요설의 한계

비교생산설로 설명할 수 없었던 국제교환비율의 결정을 교역조건이라는 개념을 통하여 상호수요의 측면에서 설명하고 그에 따라 교역 당사국에 배분되는 무역이익을 밝힘으로써 고전파 무역이론을 집대성하는 데 큰 공헌을 하였다.

그러나 수요의 탄력성 등 다른 요인들이 교역조건의 결정에 얼마만큼 어떻게 영향을 미치게 되는지에 대해서는 전혀 해명을 못하였다. 이는 비교생산설의 제한적이고 비현실적인 가정에서 근본적으로 벗어나지 못했으며 수요측면만 중시한 나머지 공급 측면에 대한 배려가 상대적으로 부족했기 때문.

신고전파 무역이론

마셜의 오퍼곡선

알프레드 마셜은 가정에서 특정한 두 상품에 국한하는 것을 피하기 위해 모든 재화의 조합으로 구성되는 양국의 수출품을 대표적 상품군이라는 단위로 표현하였으며 이들의 교환비율이 수급관계로부터 어떻게 결정되는지를 밝히려고 하였다.

마셜은 각국의 교역조건이 변화함에 따라 얼마만큼 수출하고 수입할 것인지를 도시하였는데 이를 오퍼곡선 (Offer Curve)이라고 한다. 마셜과 프랜시스 에지워스는 오퍼곡선의 개념을 도입하여 상호수요의 이론을 정식화 하는 데 크게 이바지 하였다.

타우식의 비교가격설

프랭크 타우식은 리카도의 무역이론체계를 개정, 보완 시켰던 케인스와 마셜 등의 연구를 집대성함으로써 고전파, 신고전파의 여러 이론에 대해 확고한 기반을 제공하였으며 임금차의 존재에 의해 비교생산비설을 부정하는 것은 곤란하다는 견해를 표명하였다.

타우식은 비교생산비설을 설명함에 있어 가격론적 방법을 채택하였다. 타우식은 무역의 대상인 상품을 첫째, 생산비에 절대차가 있는 경우 둘째, 생산비에 균등차가 있는 경우 셋째, 생산비에 비교차가 있는 경우 등으로 나누고 각각 양국간 교역의 가능성 및 가능조건을 고찰하고 있다. 비교가격설

근대 무역이론

고전파 무역이론은 현실을 제대로 반영하지 못했기 때문에 그 한계를 극복하는 과정에서 근대 무역이론이 전개 되었다.

하벌러의 기회비용설

고트프리드 하벌러는 국제상품의 가격이 노동량에 의해 결정되는 것이 아니라 보고 그 상품을 생산함에 따라 포기해야 하는 다른 상품의 생산량 즉, 기회비용에 의해 측정하였으며 이를 생산가능곡선에 의해 설명하고 있다. 기회비용설

헥셔-올린 정리

엘리 헥셔와 배틸 올린의 정리

  • 1명제 – 무역의 발생원인이 되는 국가가 비교생산비의 차이를 각국에 부존된 생산요소의 차에서 찾음
  • 2명제 – 국제무역이 이루어지면 노동과 자본의 요소가격은 국제적으로 균등화되는 경향이 있음

국제무역의 신이론

전통적 이론에서 문제점으로 제기되었던 이론적 한계를 극복하고 보다 현실에 적합한 이론체계를 확립하는 데 기여

대표적 수요이론

그 나라의 대표적 수요상품이 수출상품

연구, 개발 요소이론

무역 패턴 결정원인은 기술 혁신

기술격차론

각국간의 기술격차가 무역 패턴의 결정요인

제품사이클론

도입기

새로운 제품이 소개되는 시기. 경쟁생산자가 없고 대체품이 거의 존재하지 않기 때문에 판매 증대가 완만하게 이루어짐.

성장기

대량생산과 자본집약화에 따라 생산비용은 저하되고 수요확대로 판매가 증대되어 이익은 급속도로 증가

성숙기

모든 제품이 표준화되어 경쟁은 가열화되며 기업규모도 고정화. 시장이 포화상태이므로 이익은 저하

쇠퇴기

대체품 및 신제품의 출현으로 수요가 급격히 감퇴하는 단계

무역학 원론/ 국제무역이론의 기초

국제무역이론의 기본과제

  • 무역의 발생원인
  • 무역 패턴의 결정
  • 교역 조건의 결정

국제무역이론의 여러가지 가정

정태적 분석

정태적 분석이란 인구, 자본, 기술 등의 여건이 불변일 때 시간의 변동을 무시하고 경제 제량의 상호 의존 관계를 분석하는 것

2국, 2재, 2생산요소

극히 비현실적인 가정이지만 이론의 분석을 용이하게 하기 위하여 세계에는 A국과 B국만이 존재하며 자본과 노동의 두 가지 생산 요소만 이용하여 X재와 Y재의 두 가지 상품만을 생산한다는 것을 전제로 하는 가정

생산요소의 국가간 불이동

생산요소가 국내에서는 자유롭게 이동되지만 국가 간에는 이동되지 않는다는 가정

규모에 대한 수확 불변

생산요소의 투입량을 t배로 증가시키면 이에 의하여 생산량도 t배로 증가되는 일차동차의 생산함수를 전제로 한다는 가정

요소집약도의 상이성

두 가지 생산요소를 사용하여 생산하는 두 가지 상품은 각각 다른 요소집약도를 갖게 된다는 것으로 예를 들면 농산품은 노동집약재, 공산품은 자본집약재라는 가정이다.

완전경쟁과 완전고용

다수의 생산자와 다수의 소비자가 시장에서 만나 매매하는 완전 경쟁시장을 가정하고 각종의 자원은 완전히 이용되어 실업이나 자원과 설비의 유휴가 존재하지 않는다는 완전고용의 가정이다.

물물교환 형태의 무역거래

국제무역의 순수이론에서는 일반적으로 화폐개념을 도입하지 않고 수출품과 수입품의 가치를 상대가격 또는 교환비율로 표시하기 때문에 무역거래는 마치 바터무역(Barter Trade)처럼 취급된다고 하는 가정이다.

완전자유무역

국제무역이론에서는 무역을 위축시키는 장벽 즉, 관세장벽이나 비관세장벽 등이 없는 완전한 자유무역이 이루어진다고 하는 가정이다.

국제무역이론의 분석도구

생산가능곡선

생산가능곡선의 개념

생산가능곡선 (Production Possibilities Curve)이란 한 국가가 보유하고 있는 일정한 생산요소를 완전히 투입하여 최대로 생산할 수 있는 두 가지 상품의 여러가지 조합을 나타내는 곡선이다. 대체비용곡선(Substitution Cost Curve), 기회비용곡선(Opportunity Cost Curve), 전환곡선(Transformation Curve)이라고도 한다.

생산가능곡선의 형태

  • 불변 비용하의 생산가능곡선
    • X재와 Y재의 기회비용은 전혀 변화하지 않고 일정하다.

  • 체증비용하의 생산곡선
    • 원점에 대해 오목한 형태

  • 체감비용하의 생산곡선
    • 원점에 대해 볼록한 형태

  • 생산가능곡선과 한계전환율
    • 한계전환율(Marginal Rate of Transformation)이란 생산자가 일정량의 생산요소를 투입하여 생산을 할 때 X재의 생산량을 1단위 더 증가 시키기 위해서 포기해야 하는 Y재 수량과의 비율

가격선

가격선의 개념

가격선(Price Line)이란 재화의 시장가격과 화폐소득이 일정할 때 주어진 소득을 전부 지출하여 구입할 수 있는 최대수량의 결합점을 연결한 선. 예산선(Budget Line)이라고도 한다.

  • M = Px * X + Py * Y

  • (X = X재의 수량, Px = X재의 시장가격, Y = Y재의 수량, Py = Y재의 시장가격, M = 화폐소득)

가격선의 이동

  • 소득변화와 가격선의 이동
    • 소득이 변화하거나 두 재화의 가격이 같은 비율로 변화하면 가격선은 평행이동 한다.

  • 가격변화와 가격선의 이동
    • 한 재화의 가격은 불변이고 다른 재화의 가격이 변화하면 가격선의 기울기가 달라진다.

소비 무차별곡선

무차별곡선의 개념

무차별곡선 (Indifference Curve)이란 한 소비자가 일정기간 동안 X재와 Y재의 두 가지 재화를 소비할 때 동일한 만족수준을 가져다 주는 두 재화의 수량적 결합을 연결한 선

무차별곡선의 성질

  • 무차별곡선은 원점으로부터 멀어질수록 효용수준, 즉 만족도가 커진다
    • 무차별곡선은 우하향의 형태를 가진다
    • 무차별곡선이 우하향의 형태를 취하게 되는 것은 X재와 Y재의 수량결합이 대체관계에 있기 때문
    • 무차별곡선 상에서 X재의 수량이 증가함에 따라 대체되는 Y재의 수량이 감소하는데 이러한 X재와 Y재의 대체비율을 한계대체율(Marginal Rate of Substitution, MRSxy)이라고 하며 MRSxy = – △Y / △X 이다
  • 무차별곡선은 서로 교차하지 않는다
  • 무차별곡선은 우하향과 동시에 원점에 대해 볼록하다
    • 무차별곡선이 원점에 대해 볼록한 이유는 한계대체율이 체감하기 때문이다무차별곡선 상의 점이 A에서 B로 이동함에 따라 한계대체율의 크기는 점점 작아진다 이를 한계대체율체감의 법칙이라고 한다

소비자균형점

가격선과 무차별곡선은 각기 소비자의 객관적인 구매결합조건과 주관적인 소비재 결합조건을 나타내 주고 있다. 따라서 소비자가 일정소득을 가지고 극대의 만족을 얻을 수 있는 소비활동을 하기 위해서는 가격선으로 주어진 소비 가능 영역과 원점으로부터 가장 멀리 떨어진 무차별곡선 상에서 소비행위를 결정하면 되는 데 이러한 소비자의 극대 만족 소비점을 소비자 균형점이라 한다. 소비자균형점은 무차별곡선과 가격선이 접하는 점 즉, 두 재화의 상대가격비와 무차별곡선의 기울기인 한계대체율이 일치하는 점이 된다. 따라서 소비자 균형조건은

  • MRSxy = – △Y / △X = Px / Py

B가 A, C, D보다 효용이 크고 E는 가격선 밖에 위치하므로 B가 소비자균형점

등량곡선

등량곡선 (Isoquant Curve)이란 한 생산자가 일정기간 동안 노동과 자본의 두 가지 생산요소를 가지고 한 가지 생산물을 생산할 때 동일한 생산량을 가져다주는 두 생산요소의 수량적 결합관계를 연결한 선으로 생산무차별곡선이라고도 한다.

등량곡선은 아래와 같은 성질을 가진다

  • 등량곡선dms 원점에서 멀리 떨어져 있을수록 보다 많은 산출량을 나타내며 또한 두 생산요소의 투입량도 많아짐을 뜻한다
  • 두 개의 등략곡선은 서로 교차하지 않는다
  • 등량곡선은 우하향의 형태를 가진다 그 이유는 두 생산요소가 대체관계에 있기 때문이다 이러한 두 생산요소의 대체비율을 한계기술대체율(Marginal Rate of Technical Substitution, MRTSlk)이라고 하며 MRTSlk = – △k/ △l이다
  • 등량곡선은 원점에 대해 볼록하다 이는 두 생산요소의 한계기술대체율이 체감하기 때문이다 이러한 현상을 한계기술대체율 체감의 법칙이라고 한다

등비선

등비선의 개념

등비선 (Isocost Curve)이란 한 생산자가 두 가지 생산요소 즉, 노동 L과 자본 K를 가지고 한 가지 재화를 생산하기 위하여 총비용 TC와 두 요소의 시장가격 Pl과 Pk하에서 생산요소 L과 K를 구매할 때 총비용을 전부 지출하여 구매할 수 있는 두 요소의 최대 수량 결합점을 연결한 선을 말한다.

  • TC = Pl * L + Pk * K

등비선의 이동

  • 예산변화와 등비선의 이동
    • 생산요소의 가격은 변화되지 않고 예산만 변화되면 등비선은 평행 이동한다.

  • 요소가격의 변화와 등비선의 이동
    • 생산요소의 가격이 변화하면 등비선의 기울기가 변화된다.

생산자균형점

주어진 제약조건 하에서 산출량을 극대화 하기 위해서 최소의 비용으로 이를 생산하는 생산극대화 원칙과 비용 극소화 원칙을 실현해야 한다. 이것이 생산자균형. 생산자균형점은 등량곡선의 기울기인 한계기술대체율과 등비선의 기울기인 두 요소의 상대가격비가 일치되는 점이다.

  • MRTSlk = – △K / △L = Pl / Pk

B가 A, C, D보다 효용이 크고 E는 등비선 밖에 위치하므로 B가 생산자균형점

무역학 원론/ 무역의 기본개념

무역의 정의

무역의 정의

무역은 교환, 매매 등을 뜻하는 것으로 한 국가 내에서 이루어지는 경우를 내국무역(Domestic Trade), 국가와 국가 사이에 이루어지는 경우를 국제무역(International Trade)이라 한다. 국제무역은 외국무역(Foreign Trade) 또는 세계무역이라고도 한다.

무역의 성격

개별 경제적 성격

무역 기업이 행하는 수출 행위나 수입 행위는 그 무역 자체를 형성하기 때문에 개별 경제적 성격을 지니고 있다고 할 수 있다.

국민 경제적 성격

거래 행위가 재화와 용역이 국경을 넘는 상태로 이루어지기 때문에 우선적으로 국가의 기본 이익이 고려되어야 한다는 점에서 국민 경제적 성격을 갖게 된다.

시장 경제적 성격

국제무역은 국가 간의 경제적 상호 의존성이 존재하고 세계의 자원과 생산력을 인류 전체의 후생을 극대화 하는 방향으로 이용해야 한다는 측면에서 세계 경제적 차원의 파악을 필요로 하고 있다.

무역의 특성

거래상의 특성

  • 무역 거래는 노동과 자본 등 생산 요소가 자유롭게 이동할 수 없다
  • 통화 제도와 단위가 다른 국가 간에 발생하기 때문에 외환 문제가 발생한다
  • 무역 거래는 각국의 상이한 정치 및 행정상의 간섭을 받게 된다

기업적 특성

  • 해상 의존성을 지니고 있다
  • 상품의 순송 및 보관, 상품대금의 결제, 상품가격 및 환율 변동 등에 대한 기업적 위험성을 지니고 있다
  • 고도의 산업 관련성을 지니고 있다
  • 소유권 이전을 목적으로 한 물품 매매 계약의 형식으로 이루어지고 있다

무역의 여러 형태

거래 주체에 따른 분류

민간무역과 국영무역

  • 무역 거래의 담당 주체가 민간 기업인 경우 민간무역(Private Trade)
  • 국가가 무역의 주체인 경우 국영무역(State Trade)

자유무역과 보호무역

  • 국가 간의 상품, 용역, 자본 등의 자유로운 유출, 유입을 보장하는 무역이 자유무역(Free Trade)
  • 국가가 자국 산업을 유지, 보호할 목적으로 무역 거래를 간섭 또는 통제하는 경우가 보호무역(Protective Trade)

남북무역과 동서무역

  • 남쪽에 위치한 후진국과 북쪽에 위치한 선진국 간의 무역이 남북무역(North-South Trade)
  • 동유럽권의 사회주의 국가와 서유럽권의 자본주의 국가 간의 무역이 동서무역(East-West Trade)

거래 대상에 따른 분류

유형무역과 무형무역

  • 우리의 육안으로 확인 할 수 있는 상품의 무역이 유형무역(Visible Trade)
  • 노동, 자본 등의 생산요소와 용역의 거래가 무형무역(Invisible Trade)

수평무역과 수직무역

  • 경제발전단계 상 산업 구조가 비슷한 국가 간에 이루어지는 무역이 수평무역(Horizontal Trade)
  • 생산 단계가 서로 다른 상품 간에 이루어지는 무역이 수직무역(Vertical Trade)

기술수출과 플랜트수출

  • 특정 기업이 소유하고 있는 기술을 상대국에 제공하고 그 대가를 지불 받는 것이 기술수출(Export of Techniques)
  • 각종 공장 건설을 위한 중요 설비, 기계 부품 등을 수출하는 것이 플랜트 수출(Plant Export)

거래 방향에 따른 분류

수출무역과 수입무역

  • 수출업자가 물품을 국내에서 국외로 적출하는 경우가 수출(Export)
  • 외국에서 국내로 물품을 반입하는 경우가 수입(Import)

직접무역과 간접무역

  • 수출입 국가의 무역 당사자들이 직접 상품의 매매계약을 체결하여 거래가 이루어지는 경우가 직접무역(Direct Trade)
  • 수출입거래 당사자 간에 제 3자 또는 제 3국의 무역 중간상이 개입하여 거래가 이루어지는 경우가 간접무역(Indirect Trade)

무역의 종류

  • 중개무역(Merchandising Trade)
    • 거래 상대국 간에 직접 매매계약이 체결되지 않고 3국의 중개업자가 개입하여 계약이 체결되는 무역거래
  • 중계무역(Intermediary Trade)
    • 처음부터 수출물품이 수입국에 직송되지 않고 중계국에서 일단 물품을 수입하여 가공함 없이 원형 그대로 다시 수출하여 그 차익을 이윤으로 얻고자 하는 무역 행태
  • 통과무역(Transit Trade)
    • 수출상품이 수출국으로부터 수입국으로 이송되어 가는 도중 제 3국을 부득이하게 통과하는 경우에 3국의 입장에서 본 무역 형태
  • 스위치무역(Switch Trade)
    • 수출입계약과 수출입물품의 운송은 거래 당사자 간에 직접 이루어지지만 대금 결제 만은 3국의 상인을 개입시켜 행해지는 무역 형태
  • 우회무역(Round-About Trade)
    • 수출하고자하는 대상국가가 외환통제를 심하게 한다든지 높은 관세를 부과하거나 비관세 장벽을 이용하여 무역 통제를 하는 경우 그러한 구속을 받지 않는 제 3국을 통해 수출입 할 때 이용되는 무역 형태

거래 방법에 따른 분류

가공무역과 수탁가공무역

  • 외화가득을 목적으로 외국으로부터 원자재의 일부 또는 전부를 수입하여 가공한 후 이를 다시 외국에 수출하는 것이 가공무역(Processing Trade or Improvement Trade)
    • 원료를 수입한 국가로 재수출하는 경우가 능동적 가공무역(Active Processing Trade)
    • 원료 수입국이 아닌 제 3국에 수출하는 경우가 통과적 가공무역(Transit Processing Trade)
    • 원료를 외국에 수출하여 가공시킨 후 이를 수입하는 경우가 수동적 가공무역(Passive Processing Trade)
  • 거래 상대방으로부터 위탁받고 제공 받은 원자재를 가공하여 거래 상대방 또는 그가 지정하는 자에게 수출하고 그 대가로 가득액을 지불받는 형태가 수탁가공무역(Processing Trade on Consignment)

구상무역과 삼각무역

  • 두 국가 간에 수출액과 수입액의 불균형을 시정할 수 있도록 양 국가 간에 조약이나 협정에 의하여 행하는 거래 형태가 구상무역(Compensation Trade)
  • 국가 간의 무역 수지가 일치하기 어렵고 어느 한 국가의 수입초과가 발생하여 대금지급에 문제가 발생한느 경우 제 3국을 개입시켜 3개국 간에 국제수지 균형을 계획적으로 이루려 하는 것이 삼각무역(Triangular Trade)

기타 무역의 형태

링크제 무역(Link System Trade)

수출을 촉진하기 위해 수출 실적에 따라 수입을 허가해 주는 거래 형태

녹다운 방식의 수출(Knockdown Export)

완제품을 수출하는 것이 아니라 조립할 수 있는 시설과 능력을 가지고 있는 거래처에 대하여 부품이나 반제품으로 수출하고 실수요지에서 제품을 완성시키도록 하는 현지 조립 방식의 수출. 관세를 피할 수 있는 장점이 있다.

OEM(Original Equipment Manufacturing) 방식의 수출

수입상으로부터 제품 생산을 의뢰 받아 주문 물량에 상대방의 상표를 부착하여 인도하는 방식의 수출. 수출국 입장에서는 수출확대와 기술축적의 계기가 되는 이점이 있으나 수출국 상표에 대한 이미지 제고와 독자적인 수출시장의 개척이 어렵게 되는 불리한 점도 있다.

무역과 국민경제

수출입과 국민경제

수출이 국민경제에 미치는 영향

  • 고용 및 소득 유발 효과
  • 외화 조달 및 경기조절 효과
  • 산업 구조의 고도화 및 생산 유발 효과
  • 수입 유발 효과

수입이 국민경제에 미치는 영향

  • 국내에서 부족한 원자재 확보
  • 국내산업의 경쟁력 제고
  • 국민생활의 질적 향상

무역의존도

무역의존도의 개념

한 나라의 무역 규모를 국민 소득 또는 국민 총생산에 대한 비율로 나타낸 것이 무역의존도(Dependence on foreign trade)

  • 무역의존도 = 1년간 무역액(수출+수입) / 1년간 국민소득 총액 * 100
  • 수출의존도 = 1년간 수출 총액 / 1년간 국민소득 총액 * 100
  • 수입의존도 = 1년간 수입 총액 / 1년간 국민소득 총액 * 100
  • 무역의존도 = 수출의존도 + 수입의존도

무역의존도의 경제적 의의

무역의존도가 높다는 것은 그 나라의 경제가 외국경제와 상호 밀접한 관계를 가지고 있다는 것으로 수출의존도가 높은 경우 세계적 불황이 곧 국내경제의 불황으로 나타날 소지가 큰 것이며 수입의존도가 높은 경우에는 국제시장의 가격변동이 곧바로 국민경제에 파급되어 영향을 주게 된다. 무역의존도가 낮다는 것은 일반적으로 국민경제가 국내 분업에 의해 자급자족도가 높아서 국제경제에 의한 영향이 작다.

무역의존도의 결정요인

  • 국토의 규모
  • 천연자원의 부존
  • 국내 시장의 크기

무역결합도

무역결합도(Intensity of Trade) 즉 브라운(Brown)지수는 일국이 무역상대국과 어떠한 의존관계에 있는가를 측정하는 척도로서 사용되고 있다. 무역결합도는 수출결합도와 수입결합도로 분류된다.

  • A국의 대B국 수출결합도 = (B국에 대한 A국의 수출액 / A국의 수출액) / (B국의 수입 총액 / 세계의 수입액)
  • A국의 대B국 수입결합도 = (B국으로부터의 A국의 수입액 / A국의 수입 총액) / (B국의 수출 총액 / 세계의 수출액)

세계 무역상에 일국이 어느 상품의 수출에 전문화 하고 있는가를 계수로 나타낸 것을 특화계수라고 하며 특화계수는 각 상품별로 계산된다.

  • A상품의 특화계수 = (한국의 A상품 수출액 / 한국의 수출 총액) / (세계의 A상품 수출액 / 세계의 총수출액)

특화계수가 1이 넘는 상품은 당해 국가의 특화상품이 된다.

외화가득률(Rate of Foreign Exchanging Earning)

특정기간, 특정품목의 수출 금액에서 수출품의 제조를 위하여 지출된 수입원재료 또는 원료 등의 합계액을 공제한 잔액(외화가득액)이 차지하는 비율을 외화가득률이라 한다.

  • 외화가득률 = ( 1 – 단위당 수입원자재원가(CIF가격) / 단위당 수출원가(FOB가격) ) * 100

외화가득률이 높다는 것은 그만큼 수출품 생산에 사용된 원료 중에 국산품이 차지하는 비율이 높고 또한 가공도가 높다는 것을 의미한다

무역승수

투자나 수출의 증가가 어떻게 해서 국민소득에 영향을 주며 또한 몇 배의 소득증가를 초래하는지를 규명하는 것이 승수 이론. 승수는 봉쇄경제하의 승수와 개방경제하의 승수로 나뉘는데, 전자를 투자승수(Investment Multiplier) 후자를 무역승수(Foreign Trade Multiplier)라고 한다.

무역과 경제 성장

수출주도형 경제 성장의 경제적 특성

수출주도형 성장전략(Export-Oriented Growth Strategy)을 경제개발정책으로 선택하면 주로 해외로부터 자본과 기술이 도입되어 새로운 투자여건이 조성된다. 수출주도형 성장전략으로 수출산업이 발전하게 되면 산업의 전, 후 관련 효과에 의한 생산과 고용을 확대시켜 소득이 무역승수의 배만큼 늘어나는 효과를 가져온다. 반면 내수산업의 성장을 악화시키는 경향이 있고 수출능력을 가진 대기업에 생산과 소득이 집중되는 현상을 가져와 마침내는 산업간, 부문간 발전의 격차와 소득분배의 불균형을 초래한다. 또한 산업체제가 수출산업중심이 되어 주요제품의 생산과 판매를 독점하게 됨으로써 독과점을 형성케 한다.

수입대체형 성장전략의 경제적 특성

수입대체형 성장전략(Import-Substitution Growth Strategy)을 경제개발정책으로 선택하면 투자재원이 해외에서 유입되는 것보다 국내에서 조달되는 비중이 훨씬 크게 되어 국내자원의 활용도가 높아진다. 이 때 한 산업의 발전에 자원의 소요가 타 산업의 자원개발에 영향을 끼치게 됨으로써 산업부문간의 연관성을 높이는 효과를 나타낸다. 이는 곧 산업의 발전을 균형적으로 이루게 하는 역할을 하게 된다. 산업부문간의 연관성이 높아 산업의 균형적 발전을 가져오는 동시에 소득분배도 균등하게 하는 효과를 나타내게 되며 내수산업의 발전을 중소기업 중심으로 이루어지게 하여 건실한 경제체제를 형성하는 계기를 마련한다. 반면 국내자원에 대한 의존도가 높기 때문에 국내 저축이 부족한 경우에는 적합하지 못하며 오히려 해외 저축을 늘리게 되는 계기가 된다. 경제 개발에 소요되는 투자재와 자본재의 수입이 늘어나면 수출은 감소하여 국제수지를 악화시킬 우려가 있다. 국내산업에 있어 외국에 비해 비교열위에 놓인 산업부문까지 투자재원의 확보를 주로 국내자원에 의존하고 있기 때문에 해외수입을 감소 시키게 되고 이는 국내 소비자들의 후생수준을 감소시키는 요인으로 작용하게 된다. 수입대체형 전략은 ‘저수출 -> 저성장 -> 저고용’이라는 일련의 경제적 패턴이 조성되는 성격을 가지고 있다.

수출의 경제적 파급효과

수출증대는 해당 상품의 생산증가를 가져오는 동시에 연관산업의 생산활동을 직접, 간접으로 증대시키게 되며 이와 더불어 고용의 증가와 소득의 증대를 가져오게 하여 전반적으로 경제 성장을 높은 수준으로 끌어 올리게 한다.

무역학의 학문적 체계

무역학 연구의 학문적 배경

1960년대 무역학은 경영학의 특수연구분야로서 또는 경제학의 국제경제학 분야로 취급되어 왔으나 이제는 독립된 학문영역으로 발전하게 되었다.

무역학의 연구분야

  • 무역에 관한 경제원론적 연구
  • 무역에 관한 경제정책학적 연구
  • 무역에 관한 경영학적 연구
  • 무역에 관한 국제상학적 연구
  • 무역계약 즉, 국제매매계약에 관한 법이론과 국제상관습을 대상으로 하는 법학적 및 국제상학적 연구

경영학 개론/ 회계학

회계정보의 기초개념

재무회계와 재무보고

회계의 의의

회계란 회계 정보 이용자가 자원 배분에 관한 합리적 의사결정을 할 수 있도록 경제적 실체에 관한 유용한 재무적 정보를 제공하는 서비스 활동이다.

회계정보의 용도 및 목적

회계정보의 용도는 경제적 의사결정문제에 대한 정보를 제공하는 데 있다. 경제적 의사결정은 최소의 비용으로 최대의 효익을 얻기 위하여 이루어진다.

재무회계의 기본목적

  • 현재 및 잠재적인 투자자와 채권자 그리고 기타 이용자들에게 투자와 신용제공 및 이와 유사한 문제에 대한 합리적인 정보를 제공한다
  • 현재 및 잠재적인 투자자와 채권자 그리고 기타 이용자들이 미래에 해당 기업에 유입될 것으로 예상되는 순현금흐름의 증액, 시기 및 불확실성을 평가하는 데 도움이 되는 정보를 제공한다
  • 기업의 경제적 자원과 그에 대한 청구권 및 이들 양자에 변동을 초래하는 거래, 사건 또는 환경의 영향 등에 관한 정보를 제공한다

재무회계의 이론적 구조

환경적 가정

  • 경제 실체의 가정
    • 경제실체(기업)가 자신의 주위에서 발생하는 경제적 사건과 자산 및 부채에 대한 권리 및 책임을 진다는 개념이다
  • 계속 기업의 가정
    • 기업이 현재 수행 중인 활동이나 계획이 종결될 때까지는 전속할 것이라는 가정
  • 화폐적 측정 가정
    • 화폐 가치를 사용하여 생산 및 판매 금액, 고정 자산 구입 금액 등과 같이 화폐 금액으로 측정하면 상호 비교 및 합산 등이 용이해지며 의미 있는 결과를 산출할 수 있다
  • 기간성 가정
    • 기업이 언제 청산될지는 알 수 없지만 기업의 경제적 활동은 일정한 기간마다 정기적으로 보고하도록 하자는 것이 기간성 가정

회계정보의 질적 특성

회계정보는 최소한 목적 적합성과 신뢰성을 갖추어야 한다. 목적 적합성이란 정보이용자들이 회계 정보를 이용한 의사결정과 회계 정보 없는 의사결정을 비교하였을 때 의사결정의 내용에 차이가 있어야 한다는 것. 신뢰성이란 회계정보에 부여할 수 있는 확신의 정도를 말하는 것으로 정보 이용자가 그 정보 내용을 믿을 수 있어야 한다는 것.

재무제표의 구성요소

  • 손익계산서
    • 일정기간 동안의 기업의 수익과 비용을 표시
  • 처분계산서
    • 기업의 이월 이익잉여금 총변동사항을 표시
  • 재무상태변동표
    • 일정기간동안 기업의 재무상태 변동 내용을 보고
  • 대차대조표
    • 특정 시점의 자산, 부채, 자본을 표시

재무제표 구성요소의 인식과 측정원칙

재무제표 구성항목에는 자산, 부채, 자본, 수익, 비용 등이 있다.

측정원칙

  • 역사적 원가 주의
  • 일관성
  • 발생주의
  • 수익, 비용 대응 원칙

수정원칙

수정원칙에는 중요성, 객관성, 보수주의, 업종별 관행 등이 있다

복식부기제도

거래의 본질

  • 거래의 이중성
    • 거래는 양쪽에 같은 금액으로 변동한다
  • 거래의 결합
    • 거래는 자산, 부채 자본의 증가 및 감소, 수익과 비용의 증감에 따라 결합 된다

분개 및 기장

거래를 파악하고 이를 각 계정과목별로 구분하는 작업을 분개라고 한다

계정과목

자산

의의

기업회계기준에서는 자산을 유동자산, 당좌자산, 재고자산, 고정자산, 투자자산, 유형자산, 무형자산으로 나눈다. 자산의 평가는 기업회계기준상 원칙적으로 역사적 원가에 의해 평가한다.

유동자산

  • 당좌자산
    • 당좌자산에는 현금 및 현금등가물, 단기금융상품, 유가증권, 외상매출금, 받을 어음 등이 포함된다
  • 재고자산
    • 기업이 보유한 상품, 제품, 반제품, 재공품, 원재료 등을 재고자산이라고 한다
  • 기타유동자산
    • 상품이나 원재료 등의 매입을 위하여 미리 지급한 금액을 선급금이라고 하며 임차료 등과 같은 비용 항목에 대하여 미리 지급한 금액을 선급비용이라고 한다

고정자산

  • 투자자산
    • 투자자산은 장기금융상품, 투자유가증권, 출자금, 관계회사 주식, 투자부동산, 장기대여료, 임차보증금, 부도어음 등을 말한다
  • 유형자산
    • 유형자산에는 토지, 건물, 구축물, 기계장치, 비품, 건설 중인 자산 등이 포함된다
    • 고정자산과 관련된 문제는 다음과 같다
      • 취득
      • 취득 후 발행한 지출
      • 감가상각 : 유형자산을 취득하여 처분할 때까지 유형자산의 이용기간 내에 감소된 용역 잠재력을 감가상각비라고 한다
      • 처분
  • 무형자산
    • 무형자산은 재화의 생산이나 용역의 제공, 타인에 대한 임대 또는 관리에 사용할 목적으로 기업이 보유하고 있으며 물리적 형체는 없으나 식별 가능하고 기업이 통제하고 있으며 미래에 경제적 효익이 있는 비화폐성자산을 말한다

부채

의의

부채란 과거의 거래나 사건의 결과로 인하여 특정 실체가 미래에 다른 실체에 자산을 이전하거나 용역을 제공하여야 하는 현재의 의무로부터 발생하는 미래경제적 효익의 희생이다. 부채는 상환될 때까지 소요되는 기간을 기준으로 유동부채와 고정부채로 구분된다.

미래가치(FV)와 현재가치(PV)의 관계

  • FV = PV * (1+r)n
  • PV = FV / (1+r)n

유동부채

유동부채란 지급기일이 1년이나 1영업주기 내에 도래하는 부채를 말하며 외상매입금, 지금어음, 단기차입금 등이 포함된다.

고정부채

1년 이상 또는 1영업주기 이상 후에 상환 기일이 도래하는 부채. 사채, 장기차입금, 관계회사 장기차입금 등이 포함된다.

자본

자본

  • 자본금
  • 자본잉여금
    • 주식발행초과금
    • 기타자본잉영금
  • 이익잉여금
    • 법정준비금
    • 임의적립금
    • 당기말 미처분 이익잉여금

수익 및 비용

소비자에게 상품 또는 용역을 판매하는 거래를 수익거래라고 한다.

수익거래

제품의 제조부터 서비스 완료시까지의 전과정을 수익획득과정이라고 한다.

생산기간 중의 수익

인식공사기간이 장기간인 예약매출이나 도급공사의 수익은 공사진행기준에 따라 수익을 실현할 수도 있다고 하였다.

할부매출

할부매출은 상품을 인도한 날에 수익이 실현되지만 장기할부매출의 경우는 할부금의 회수기일이 도래하는 날에 수익이 실현 되는 것으로 할 수 있다고 하였다.

기타 특수매출

위탁매출은 수탁자가 위탁품을 판매한 날에 수익을 인식하며 사용매출은 매입자로부터 매입의사표시를 받은 날에 수익을 인삭하도록 하였다.

비용인식

수익이 인식된 회계기간에 비용을 인식하도록 해야 한다.

회계순환 과정

재무제표가 작성되는 정기적인 기간을 회계기간이라 부르며 일반적으로 이용되는 회계기간은 1년이다. 회계순환과정은 다음과 같이 나누어 볼 수 있다.

  • 1단계 : 회계거래를 기록한다
  • 2단계 : 결산수정분개를 한다
  • 3단계 : 재무제표를 작성한다

회계거래의 기록

회계의 첫 단계는 경제적 사건이 발생하면 이를 측정하여 장부에 기장하는 것이다.

결산수정분개

감가상각비는 기말 또는 월말에 일괄적으로 기장하는 것이 편리하다. 결산수정분개시에는 가지급금이나 현금 과부족과 같은 임시 게정들을 정리하며 재무제표에 나타나지 않도록 하는 것도 필요하다.

재무제표의 작성

결산수정분개가 완료되면 재무제표를 작성해야 한다. 기업회계 기준 상 재무제표에는 대차대조표, 손익계산서, 이익잉여금 처분계산서가 있다.

대차대조표

대차대조표는 기업의 재무상태를 명확히 보고하기 위하여 대차대조표일 현재의 자산, 부채 및 자본을 표시한 표이다.

손익계산서

손익계산서는 기업의 경영성과를 명백히 보고하기 위하여 그 회계 기간에 속하는 모든 수익과 이에 대응하는 모든 비용을 나타내는 표이다. 대차대조표가 정태적 보고서라면 손익계산서는 동태적 보고서이다.

경영학 개론/ 재무관리

재무관리의 기능과 목표

재무관리의 기능

재무 관리에서 다루는 영역은 자금조달 측면과 자금운용 측면

자금조달 측면은 어떻게 가장 저렴한 자금 원천으로부터 자금을 조달하느냐 하는 것. 자본비용(Cost of Capital)이란 자금에 대한 대가를 말하는 것으로서 부채의 경우 이자, 우선주나 보통주의 경우 배당이 자본비용에 해당한다. 이렇게 자본비용을 감안하여 자금을 조달하면 한 기업의 자본구성(Capital Structure)과 재무위험(Financial Risk)이 정해지며 전체 자본 중에서 자기자본과 타인자본의 구성이 결정된다.

자금운용은 조달된 자금을 어느 투자 안에 배분하느냐 하는 것이므로 자본예산(Capital Budgeting) 또는 투자(Investment)라고 한다.

재무관리의 목표

재무관리의 목표는 기업 가치의 극대화 이다. 재무관리에서 이익은 회계적 이익이 아니라 경제적 이익을 말한다. 경제적 이익이란 현금 유입과 유출을 고려하여 여기에 화폐의 시간적 가치(Time Value of Money)를 반영한 순현금흐름을 말한다. 기업의 가치는 자금조달 측면에서는 자기자본가치와 타인자본가치의 합계로 표시된다

소유, 경영의 분리와 대리인 문제

주주의 기대와 달리 경영자는 자기 자신의 이익을 추구하려고 하기 때문에 경영자와 주주 사이에 이해 상충문제가 발생하는 데 이를 대리인문제(Agency Problem)이라 한다. 대리인문제는 경영자의 지분이 낮고 외부주주들의 지분이 많을수록 커진다.

자금의 조달

  • 실물경제
  • 금융경제
    • 화폐시장 – 단기자본조달 -> 금융시장
    • 자본시장 – 장기자본조달 -> 증권시장

은행이나 단기금융기관을 통한 자금조달은 금융중개기관(Financial Intermediary)이 개입되기 때문에 간접금융이라 한다. 반면 자본 시장을 통한 자금 조달의 경우 직접금융이라 한다.

증권의 종류

사채회사가 일반 대중으로부터 대규모 자금을 장기간 집단적으로 조달하기 위해 발행한다.

보통주와 우선주

보통주는 주식회사가 출자에 대한 증표로 보통주주에게 발행한 주권을 뜻한다. 보통주는 소유자가 자기가 소유하고 있는 지분에 따라 회사에세 주인의 역할을 담당한다.

우선주는 부채와 보통주의 중간적 성격을 갖는 것으로서 기업을 정리할 경우 우선주주의 청구권은 채권자보다 낮으나 보통주주보다는 그 순위가 앞선다

전환증권

전환증권이란 약정된 기간내에 정해진 수의 보통주로 전환할 수 있는 권리에 해당하는 전환권이 부여되어 있는 증권을 말하며 전환우선주(Convertible Preferred Stock), 전환사채(Convertible Bond)가 대표적 예이다.

발행시장

발행시장이란 최초로 증권이 발행되는 1차 시장으로서 투자자들로부터 자금 수요자에게로 자금을 이전시킨다. 발행주체(Issuer)는 자금수요자로서 기업, 국가, 공공기관, 한국은행, 산업은행 등이 되며 투자자는 개인 투자자와 기관투자자가 있다. 발행의 형태는 발행기관의 개입 여부에 따라 간접 발행과 직접 발행으로 나눌 수 있다.

유통시장

유통시장이란 이미 발행된 증권이 공정한 가격으로 매매되는 시장을 말한다. 발행시장이 자본의 증권화를 담당하는 1차 시장인 반면 유통시장은 증권의 자금화를 담당하는 2차 시장이다. 유통시장은 거래소 시장과 장외 시장으로 구분할 수 있다. 거래소 시장은 일정한 요건을 갖춘 상장 증권의 거래가 이루어지는 조직화된 시장을 말한다. 장외 시장은 증권업자 및 투자자 사이에 주로 비상장증구너 또는 거래 단위 미만의 상장증권이 개별적으로 이루어지는 시장으로 거래소의 전 단계로서의 기능을 하고 있을 뿐만 아니라 거래소 시장의 시간적, 장소적 제약을 보완해 주고 있다.

기업공개

기업공개 (Going Public)란 일정한 요건을 갖춘 기업이 새로이 주식을 발행하여 일반 투자자에게 균등한 조건으로 공모하거나 또는 이미 발행되어 소수의 대주주가 소유하고 있는 주식을 일부 매출하여 다수의 주주에게 주식이 널리 분산되도록 하는 것을 말한다. 기업 공개를 통하여 대규모의 장기자본을 원할하게 조달할 수 있는 한 편 기업의 공신력이 제고된다.

종업원 지주제도

종업원 지주제도는 종업원에게 우리사주조합을 결성하도록 하여 자사주를 취득하게 하는 제도이다. 이는 기업과 종업원의 공동체 의식을 고취시키고 저축을 통한 종업원의 재산형성을 촉직시키고 장기안정 주주를 확보하여 주가의 안정성 유지에 기여하며 그 밖의 생산성 향상, 노사 협조, 경영권의 안정, 종업원의 이직 방지 등의 효과가 있다.

자본자유화 및 증권시장의 국제화

자본자유화란 국제간의 자본의 대차, 유가 증권의 매매, 기타 채권, 채무에 관한 거래 등 국제 간의 자금 이동을 제한 없이 자유롭게 하는 경제적 조치를 말한다. 이와 같은 자본 자유화는 금융 자유화, 무역 자유화, 외환 자유화가 이루어진 다음에 취해지는 개방경제체제의 마지막 완성 단계를 의미한다.

증권시장의 국제화란 증권 투자를 목적으로 하는 자본이 국제 간에 자유로이 유입, 유출 될 수 있도록 제도적으로 보장된 상태를 말한다. 따라서 완전한 의미의 증권시장 국제화는 자본시장 자유화의 마지막 단계에서 이루어진다.

자본구조와 배당 정책

자본구조와 기업의 가치

기업의 가치가 자본구조에 의해서 어떠한 영향을 받는가 하는 것은 완전히 해결되지 않은 문제. 법인세와 거래비용 등이 존재하지 않는 완전 자본시장을 가정할 때 자본 구성은 기업의 가치에 아무런 영향을 주지 않는다.

배당 정책과 기업의 가치

  • 배당무관계론 – 배당 정책이 기업의 가치에 영향을 주지 못한다
  • 배당관계론 – 배당 정책이 기업 가치에 영향을 준다

투자안 평가

자본예산이란 조달된 자금의 운용을 의미하며 이는 여러가지 투자 대상 중에서 어떤 투자안을 선택하여 실행할 것인가와 관련된 문제이다. 자본예산은 생산설비 및 기게에 대한 장기적인 투자계획을 수립하여 투자여부를 평가하고 자금배분을 행한느 일련의 종합적인 장기계획이다.

현금흐름의 추정

투자인 평가를 위해서는 먼저 투자안으로부터 발생되는 현금흐름을 추정하여야 한다. 현금흐름은 현금유입과 현금유출로 구분할 수 있다.

현금흐름을 추정할 때 고려해야 할 점

  • 세금효과
  • 인플레이션 반영
  • 중분현금흐름 반영

투자안의 경제성 분석

투자안의 경제성 분석은 추정된 현금흐름에 기초하여 투자안의 채택, 기각 여부를 결정하는 것이다. 투자안 평가 방법으로는 다음과 같은 것들이 있다

회계적 이익률법(Accounting Rate of Return)

연평균 순이익을 연평균 투자액으로 나눈 것으로 회게적 이익률이 높을수록 양호하다고 판단한다.

회수기간법(Payback Period)

투자액을 회수하는 데 소요기간이 짧을수록 유리하다고 판단한다.

순현재가치법(Net Present Value, NPV)

투자안의 위험도에 상응하는 적절한 할인률(Discount Rate)을 이용하여 계산한 현금유입의 현가(Present Value of Cash Inflow, PVCI)에서 현금유출의 현가(Present Value of Cash Outflow, PVCO)를 차감한 것이 된다. 순현재가치가 0보다 크면 그 투자안은 경제성이 있는 것으로 파악한다.

현재가치수법(Present Value Index)

현금유입의 현가를 현금유출의 현가로 나눈 것으로 투자안의 효율성을 나타낸다. 이 값이 1보다 크면 그 투자안을 채택한다.

내부수익률(Internal Rate of Return, IRR)

현금유입의 현가와 현금유출의 현가를 같게 해주는 할인률. 순현재가치가 0이 되는 할인율을 찾는다.

포트폴리오 이론 및 재무관리의 특수 문제들

포트폴리오 이론 및 자본시장의 균형이론

포트폴리오란 두 개 혹은 그 이상의 증권의 결합을 뜻한다. 포트폴리오를 구성하는 목적은 분산투자를 통하여 투자의 위험을 최소화 하는 데 있다.

시장모형(Market Model)

시장전체의 움직임을 나타내는 지표인 시장포트폴리오의 수익률을 가지고 개별증구너의 수익률을 설명하는 모형

자본시장성(Capital Market Line, CML)

위험자산으로 구성된 최적 포트폴리오는 투자가 개인의 효용함수와는 무관하다는 분리 정리에 기초하여 무위험자산이 존재하는 경우의 개인균형조건

자본자산 가격결정모형(Capital Asset Pricing Model, CAPM)

포트폴리오 선택 이론을 토대로 여러 학자들이 제시한 자본시장의 균형조건

증권시장선(Security Market Line, SML)

투자자들이 평균, 분산 기준에 의하여 효율적 분산투자를 행하고 무위험자산이 존재하며 자본시장은 완전하다는 가정 하에서 자산의 균형 수익률은 그 자산의 체계적 위험과 선형 관계를 갖고 있음. 증권 수익률의 총 변동은 체계적 위험과 비체계적 위험으로 구분

체계적 위험(Systematic Risk)

증권수익률의 변동이 시장 전체의 움직임에 의하여 영향을 받는 부분

비체계적 위험(Unsystematic Risk)

시장전체의 움직임과는 무관한 개별 기업 고유의 요인에 의하여 변동하는 부분

재정가격 결정모형(Arbitrage Pricing Model, APM)

국민소득 증가율, 제조업 생산지수 증가율, 국제수지 동향, 이자율 동향과 같은 여러 개의 요인으로 증권수익률을 설명하려는 모형

옵션과 선물거래

옵션

옵션(Option)이란 약정된 기간 동안에 미리 정해진 가격으로 약정된 증권이나 상품을 사거나 팔 수 있는 권리를 말한다.

옵션에는 콜옵션과 풋옵션이 있다

  • 콜 옵션 (Call Option)은 특정 증권이나 상품을 팔 수 있는 권리를 말하며
  • 풋 옵션 (Put Option)은 팔 수 있는 권리를 말한다

옵션은 결합 형태에 따라 기본 포지션, 헤지 포지션, 스프레드 포지션, 컴비네이션 등으로 구분할 수 있다.

선물거래(Futures Transaction)

현물거래는 매도자와 매입자 간의 계약 성립과 동시에 대금 지불과 상품인도가 이루어지는 거래인 반면에 선물거래는 매매 쌍방 간에 미래의 일정 시점에 약정된 상품을 미리 정한 가격에 일정 수량 매매하기로 계약하고 이 계약의 만기 이전에 반대 매매를 행하거나 또는 만기일에 현물을 실제로 인수도함으로써 그 계약을 이행하는 것을 말한다. 현물거래에서는 항상 상품 가격의 등락에 대한 위험에 직면하여 있다.

재무분석

자본조달과 자본운영이 효과적인지 기업의 상태를 파악하고 문제점을 분석하는 것을 재무분석 또는 경영분석이라고 한다. 재무분석은 주로 손익계산서나 대차대조표 등이 재무적 자료를 이용하여 분석하기 때문에 비율분석이라고도 한다. 재무비율을 산출하였을 때 현 상태의 양호 여부를 판단하기 위해서는 비교 기준이 필요하며 이러한 비교 기준을 표준 비율이라고 한다.

경영학 개론/ 마케팅

마케팅의 본질

마케팅의 의의 및 특성

마케팅이란 개인 및 조직의 목표를 만족시키는 교환을 실현시키기 위하여 재화, 서비스 및 아이디어의 개념 구성 및 개발, 가격 설정, 촉진 및 유통을 계획, 실시, 통제하는 과정이다.

마케팅의 특성

  • 마케팅의 목적은 개인 및 조직의 목표를 만족시키는 데 있다
  • 마케팅의 활동 영역은 목표 달성을 위하여 교환을 창조, 실현시키는 모든 활동에 적용된다
  • 마케팅은 제품, 서비스 및 아이디어를 대상으로 한다
  • 마케팅 활동은 제품, 가격, 유통 및 촉진 활동을 내용으로 한다
  • 마케팅은 계획, 실시, 통제라는 경영관리의 성격을 지닌다

마케팅의 기본 요소

필요와 욕구(Needs, Wants)

필요란 기본적인 만족이 결핍된 상태를 의미하며 이는 인간 내부에서 자연 발생하는 인간 형성의 기본적 부분으로서 배고픔, 갈등, 편안함, 안전감, 애정, 자기표현 등을 말한다. 욕구란 필요를 충족 시키기 위한 형태로 교육, 문화나 개인이 성장하는 단계에서 형상화된 필요의 표현이다.

수요(Demands)

욕구가 구매력에 의하여 뒷받침 될 때 수요가 된다.

제품(Products)

인간에게 가치를 제공해 주는 모든 대상을 의미한다.

교환(Exchange)

상대에게 필요한 것을 주고 그 대가로 자신이 필요한 것을 얻는 행위를 말한다.

시장(Market)

물품매매가 이루어지는 교환의 장소

마케팅 개념의 발전 단계

생산 개념

원가 절감에 초점을 두어야 한다는 개념

제품 개념

품질 향상에 노력해야 한다는 개념

판매 개념

모든 효과적인 판매 활동 및 촉진 노력ㅇ르 기울여야 한다는 개념

마케팅 개념

표적시장의 필요와 욕구를 잘 파악하고 이를 효과적이고 효율적인 방법으로 충족시켜 주어야 한다는 개념

사회지향적 마케팅 개념

마케팅 조직은 표적시장의 욕구와 관심을 파악하여 이를 경쟁사보다 효과적, 효율적으로 충족시켜야 하며 이 과정에서 고객과 사회 전체에 복지를 보존, 향상 시켜야 한다는 개념

현대 마케팅의 특징

소비자 지향성

소비의 극대화, 소비자 만족의 극대화, 섵낵의 극대화 및 생활의 질 극대화 등을 통하여 소비자의 질적, 양적 수준을 창출, 유지, 향상을 도모함을 말한다.

기업 목적 지향성

소비자 생활 가치 창출을 통한 소비자 만족에 의하여 이윤을 획득하는 것

사회적 책임 지향성

경제적, 문화적, 생태적, 사회 봉사적, 법률적, 윤리적 책임 등

통합적 마케팅 지향성

기업의 모든 활동이 소비자 지향성을 전제로 기업 이윤이 증대되는 동시에 사회적 책임을 질 수 있도록 모든 기능을 통합, 조정하여 전사적 마케팅의 입장에서 수행되어야 함

마케팅 관리 체계

상황분석

시장의 거시적 환경, 시장 환경, 경제 환경, 자사 환경 및 구매자 환경 등에 대한 분석

목표시장 선정 전략의 수립

상황에 대한 분석을 통하여 기회와 위협 요인이 파악되면 자사의 마케팅 활동을 전개할 목표시장을 결정해야 한다. 목표시장의 선정은 시장 세분화 -> 시장 표적화 -> 포지셔닝의 과정을 걸쳐 이루어진다.

마케팅 믹스 전략의 수립

목표시장이 선정 된 후 목표시장에서 자사의 마케팅 목표를 달성하기 위하여 필요한 수단을 강구하며 마케팅 믹스 전략을 수립해야 한다. 마케팅 믹스 전략이란 기업이 목표 시장에서 마케팅 목표를 달성하기 위하여 기업이 통제 가능한 요소인 제품, 가격, 유통 및 촉진 활동을 효과적으로 조합하는 것.

마케팅 활동의 조정과 통제

마케팅 목표의 설정, 상황 분석, 목표시장의 선정 및 마케팅 믹스 전략의 결정에 이르는 과정을 수행하려면 이와 같은 마케팅 활동의 흐름을 조정하고 통제 해야 한다. 마케팅 활동의 조정과 통제를 위해서는 마케팅 계획을 수행할 수 있는 마케팅 조직을 설계하고 마케팅 수행 결과를 평가할 수 있는 통제 시스템을 구축해야 한다.

마케팅 조사

마케팅 조사의 의의

마케팅 조사란 마케팅 의사결정을 위한 실행 가능한 정보 제공을 목적으로 자료를 체계적으로 수집, 분석, 해석하는 객관적이고 공식적인 과정을 의미한다. 마케팅 조사의 목적은 마케팅 관리자의 의사결정에 실행 가능한 정보를 제공하는 데 있다.

마케팅 조사 절차

  • 문제의 제기
  • 마케팅 조사 설계
  • 자료 수집
  • 자료 분석 및 해석
  • 보고서 작성

마케팅 환경

거시적 환경

  • 인구 통계학적 환경
  • 사회 경제적 환경
  • 기술적 환경
  • 정치, 법률적 환경
  • 생태적 환경

내부 환경

  • 최고 경영층
  • 각 기능 부서

과업 환경

  • 원료 공급업자
  • 유통 기관
  • 고객 및 시장

제약 환경

  • 경쟁업자
  • 공증
    • 기업과 이해관계를 갖고 있거나 기업 활동에 영향을 미치는 집단 ex) 금융, 매체, 정부, 시민운동 등

소비자 환경

소비자행동 모델 및 영향 요인

  • 마케팅 자극
    • 제품, 가격, 유통, 촉진 요인
  • 문화적 요인
    • 자신이 속한 문화, 하위 문화, 사회계층
  • 사회적 요인
    • 준거 집단, 역할과 지위
  • 개인적 요소
    • 연령, 직업, 생활 주기, 경제 상황, 생활 양식, 개성과 자아 개념
  • 심리적 요인
    • 동기, 지각, 학습, 신념과 태도

소비자의 구매의사 결정과정

문제인식 -> 정보탐색 -> 대안평가 -> 구매 -> 구매 후 행동

목표시장 선정

목표 시장 선점 전략

목표 시장 선점은 시장 세분화 -> 시장 표적화 -> 포지셔닝 단계를 거치면서 수행된다.

시장 세분화

시장 세분화의 의의 및 유용성시장 세분화(Market Segmentation)란 다양한 욕구를 가진 소비자들을 특정 제품 및 믹스를 필요로 하는 유사한 집단으로 묶는 과정을 말한다. 따라서 세분화 된 시장 간에는 이질성이 극대화 되어야 하고 세분 시장 내에서는 동질성이 극대화 되어야 한다.

시장 세분화의 조건

  • 측정가능성(Measurability)
  • 실질성(Substantiality)
  • 접근가능성(Accessibillity)
  • 활용가능성(Actionability)

시장 세분화의 변수

  • 인구 통계학적 변수
    • 연령, 성별, 지역, 소득, 종교, 학력 등
  • 심리학적 변수
    • 사회계층, 라이프스타일, 개성 등
  • 구매 행동 변수
    • 사용기회, 사용경험, 사용량, 사용 상황 및 상표 충실도
  • 추구 효익 변수
    • 기능적 효익, 심리적 효익

시장 표적화

시장 표적화 (Targetting)란 자사의 경쟁우위가 어느 세분 시장에서 확보될 수 있는가를 평가하여 상대적으로 경쟁 우위가 있는 세분시장을 선점하는 것

세분 시장 평가세분시장 매력도 평가 요인에는 세분시장요인, 경쟁요인 및 자사와의 적합성 등이 있다.

  • 세분시장과 관련된 요인으로는 세분시장의 규모, 세분시장의 성장률 및 제품생명주기 등이 있다
  • 경쟁과 관련된 요인에는 세분시장의 강도, 현 경쟁자들과의 경쟁적 우위 확인 가능성, 진입 가능성이 높은 잠재 경쟁자 등이 있다
  • 자사와의 적합성 요인에는 기업 목표와의 적합성, 기업이 보유한 자원 및 능력과의 적합성과 기존 시장과의 조회 등에 관한 평가가 요구된다

목표시장 선정 정략

  • 단일 제품 전체 시장 도달 전략
  • 다수 제품 전체 시장 도달 전략
  • 단일 시장 집중화 전략
  • 시장 전문화 전략
  • 제품 전문화 전략
  • 선택적 전문화 전략

제품 포지셔닝

제품 포지셔닝의 의의

제품 포지셔닝이란 자사 제품이 경쟁제품과는 다른 차별적 경쟁우위 요인을 보유하여 목표시장 내 소비자들의 욕구를 보다 효율적으로 잘 충족시켜 줄 수 있다는 것을 소비자에게 인식시켜 주는 과정을 의미한다. 즉, 경쟁기업들과 효과적으로 경쟁하기 위하여 마케팅 믹스를 사용하여 소비자의 의식에 제품의 바람직한 위치를 심어주는 과정을 말한다.

포지셔닝 전략과정

  • 시장세분화를 통하여 파악된 세분시장 내 소비자의 욕구와 기존 제품에 대한 불만요인 파악
  • 자사 제품의 경쟁 제품을 확인하여 경쟁제품의 평가 및 인식 상태를 분석하고
  • 이를 근거로 경쟁우위를 확보하기 위한 자사제품의 포지셔닝을 결정
  • 자사제품의 포지셔닝이 개발되면 접근 방법을 결정하여 포지셔닝 전략을 실시
  • 제대로 포지셔닝이 되었는지 확인

포지셔닝 맵

포지셔닝 맵은 제품 포지셔닝 전략을 개발, 실시하는데 있어 유용한 도구로서 소비자의 마음 속에 있는 자사제품과 경쟁제품의 위치를 2차원 내지는 3차원 도면으로 작성한 것을 말한다.

포지셔닝 맵의 작성 절차

  • 소비자들이 제품을 평가 및 지각할 때 다르게 고려하는 속성을 파악하여 차원의 수를 결정
  • 경쟁제품들과 자사제품의 위치를 확인하고 경쟁제품과 소비자들의 욕구에 근거하여 가장 이상적인 자사제품의 포지셔닝을 결정

포지셔닝 접근 방법

  • 제품 속성에 의한 포지셔닝
  • 사용 상황에 의한 포지셔닝
  • 제품 사용자에 의한 포지셔닝
  • 경쟁에 의한 포지셔닝
  • 욕구에 의한 포지셔닝
  • 틈새(Niche) 시장 소구를 위한 포지셔닝
  • 제품 계층과의 격리에 의한 포지셔닝

제품관리

제품의 의의 및 유형

제품이란 마케팅 믹스 요인 중 가장 중요한 기본 요소로서 인간의 필요나 욕구를 충족 시켜주는 효용의 묶음 또는 조합을 의미한다. 제품은 핵심 제품, 유형 제품, 확장 제품의 세가지 차원으로 나눌 수 있음. 구매자의 유형 및 행동에 따라 소비재 및 산업재를 분류하기도 함.

제품의 구성 요소

제품 기능

제품의 기능 결정은 제품 전략 중 가장 중요한 요인으로서 특징, 품질, 스타일 등으로 구성된다.

상표

상표(Brand)란 특정 판매업자의 제품 및 서비스를 다른 판매업자로부터 차별화 시키기 위하여 사용되는 명칭, 말, 상징, 기호, 디자인, 로고와 이들이 결합된 결합체

포장

포장(Package)은 종래에는 제품 용기나 제품을 보호하는 기능으로만 인식되어 왔지만 현재는 마케팅활동에 도움을 주는 중요한 판촉도구 및 광고수단으로서 그 중요성이 높아지게 되었다.

고객서비스

기업이 시장에 제공하는 모든 제품에는 서비스 요소가 포함된다.

제품 전략

제품수명주기와 제품 전략

제품수명주기란 특정 제품이 시장에 처음 출시되어 도입, 성장, 성숙, 쇠퇴의 과정을 거쳐 철수되는 과정을 의미한다. 제품수명주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분할 수 있다.

도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기
마케팅 목표 제품 인지와 사용의 증대 시장점유율의 확대 이익의 극대화, 시장점유율 방어 비용절감, 투자 회수, 독점적 지위 추구
마케팅 노력 초점 1차 수요의 자극, 성장기의 빠른 진입 선택적 수요의 자극, 빠른 성장률 유지 브랜드의 경쟁우위 확보, 성숙기의 유지 1차 수요의 유지, 쇠퇴 속도의 감축
시장 세분화 무차별 시장 세분화 시작 시장 세분화의 극대화 역 세분화
제품 기초 제품의 제공 제품 확대, 서비스 보증 제공 상표와 모델의 다양화 취약제품 폐기
가격 고가 전략 시장 침투 가격 경쟁 대응 가격 가격 인하
유통 좁은 유통 커버리지 유통 커버리지 확대 유통 커버리지 최대화 수익성 작은 경로 폐쇄
광고 조기 수용층과 판매상의 제품 인지 형성(인지광고) 상표 차이와 이점의 강조(설득광고) 상표이해도가 높은 고객유지에 필요한 수준으로 감소(비교광고) (상기 광고)
판매 촉진 시용 확보를 위한 강력한 판촉 전개 수요 확대에 따른 판촉의 감소 상표 전환을 유도하기 위한 판촉 증대 최조 수준으로 감소

제품 믹스 전략

제품 믹스란 한 기업이 생산, 판매하는 모든 제품을 의미한다. 제품 믹스 전략이란 현 제품 믹스(넓이, 길이, 깊이)를 파악하여 제품 라인의 수를 증가시키거나 제품 라인의 길이를 늘리거나 혹은 각 제품 별로 세분화 시킨 형태의 제품을 생산 하든가 함으로써 각 제품 믹스를 차원 별로 관리하는 것을 말한다.

신제품 관리

신제품 개발과정

  • 아디이어 단계
    • 아이디어 창출
    • 아이디어 평가
  • 제품 개념 단계
    • 제품 개념 개발과 시행
  • 분석 단계
    • 마케팅 전략 분석
    • 사업성 분석
  • 제품 개발 단계
    • 제품 개발
    • 시험 시장
  • 상품화 단계
    • 상품화 단계

신제품 관련 전략은 시장선도 전략과 모방 전략이 있다.

가격 관리

가격의 의의 및 중요성

가격은 믹스 요인 중 유일한 수익창출요인이며 시장 수요와 밀접한 관계가 있다.

가격 결정에 대한 영향 요인

  • 가격 목표
  • 마케팅 믹스 전략
  • 원가 구조
  • 제품 시장 및 수요 특성
  • 경쟁 제품의 가격 및 품질
  • 법적 요인

가격 산정 방법

원가 가산법

제품 원가에 적정 이윤을 가산하여 가격을 결정하는 가장 근본적인 가격 산정 방법

  • 가격 = 제품단위원가 + 표준 이익 = 단위원가 / (1 ? 예상판매수익률)

목표수익률 가산법

기업이 투자에 대한 목표수익률(ROI)을 달성할 수 있도록 가격을 산정하는 방법

  • 가격 = 단위원가 + (투자액 * 목표 수익률) / 예상판매량

경쟁중심 가격법

경쟁자 가격을 기준으로 가격을 산정하는 방법

소비자 기대 수준 가격 산정법

구매자의 기대치를 기준으로 가격을 산정

최종 가격 산정 전략

소비자의 지각에 근거한 가격

  • 관습 가격
    • 소비자들이 관습적으로 인정하는 가격 ex) 껌은 300원
  • 단수 가격
    • 소비자의 심리적 측면을 이용한 가격 ex) 990원, 1990원
  • 촉진 가격
    • 점포에 고객을 유도하기 위해 희생물을 선정하여 가격 인하를 실시. 기타 제품의 매출 향상

지역별 가격 결정

  • 생산시점 인도 가격
  • 균일 운송 가격
  • 지대 가격제(Zone Pricing)
  • 기점 가격제(Basing-Point Pricing)
  • 운송비 제거 가격

가격 조정 전략

가격 인상 전략

제품의 원가 상승, 기능 및 속성개량 등

가격 인하 전략

제품 원가 하락이나 경쟁이 치열할 경우

유통 관리

유통 경로의 의의 및 중요성

유통 경로란 생산과 소비를 연결 시키는 활동과 관련된 상호 의존적인 조직으로서 제품 및 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게로 전달하는 도구를 제공한다.

유통경로의 중요성

  • 총 거래수를 최소화 시키고 거래를 촉진 시킴으로써 교환 과정을 촉진 시킨다
  • 제품, 가격, 구입 단위 및 지불 조건 등을 표준화 시켜 거래를 용이하게 해준다
  • 소품종 대량 생산을 하는 생산자와 다품종 소량소비를 하는 소비자 간의 구색 차이를 연결시켜 준다
  • 판매자에게는 고객정보 및 잠재고객 도달 가능성을 높여주고 소비자에게는 탐색 비용을 절감시켜 줌으로써 생산자와 소비자를 연결 시켜 준다

유통 경로 전략

유통 커버리지 정도에 따른 유통 경로 전략

  • 개방적 유통 경로
    • 높은 시장 도달을 목표로 이용 가능한 유통상을 모두 이용하는 경로 전략
  • 전속적 유통 경로
    • 일정 상권 내에 자사 제품만 취급하는 소매점을 확보하는 전략
  • 선택적 유통 경로
    • 개방적 유통 경로와 전속적 유통 경로의 중간 형태로 제조 회사가 일정 지역에 몇 개의 소매점을 선정하여 자사 제품을 취급할 수 있는 권리를 부여하는 방식

유통 경로 통합 수준에 따른 유통 경로 전략

기업의 유통 커버리지가 결정되면 기업은 수직적 통합에 관한 의사결정을 해야 한다. 수직적 통합에 관한 의사결정은 여러 단계로 구성되어 있는 유통경로에서 어느 수준까지 기업이 자사의 소유로 할 것이냐를 결정하는 것으로서 수직적 통합에 관한 의사결정은 유통경로의 통합여부 결정과 통합수준 결정으로 나누어진다.

유통 기구

소매상

소매상은 재화 및 서비스를 최종 사용자에게 직접 판매하는 기구

도매상

도매상은 재판매나 사업을 목적으로 제품 및 서비스를 판매하는 개인이나 조직체

물적유통관리(PDM)

물적유통이란 생산자로부터 최종 소비자까지의 제품의 물적 이동에 관련되는 주문 처리, 창고, 보관, 수송 등과 같은 활동의 집합으로서 마케팅 비용 절감을 위한 최후의 미개척 분야이다.

마케팅 커뮤니케이션 (촉진) 관리

촉진믹스의 본질

의의

마케팅 커뮤니케이션 또는 촉진믹스란 기업의 효율적인 제품관리를 위하여 목표시장의 소비자들과 의사소통하는 활동을 의미한다.

촉진믹스 구성 요소

광고, 판매 촉진, 인적 판매, PR

촉진믹스 결정 요인

  • 제품, 시장 유형
  • 촉진 전략의 방향
  • 제품수명주기 단계
  • 구매의사결정 단계

촉진관리 과정

  • 표적 청중 확인
  • 목표 설정
  • 메세지 결정
  • 매체 선정
  • 촉진 예산 설정
  • 촉진믹스 결정
  • 촉진 효과 측정

판매촉진

판매촉진(Sales Promotion)이란 특정 제품 및 서비스를 단기적으로 구매유도하기 위하여 설계된 다양한 수단으로서 샘플, 쿠폰, 상품, 무료시용, 상품전시회, 경연대회 등이 있다.

인적판매

인적판매(Personal Selling)는 판매원을 매개로 직접 고객과 대면하여 구매를 설득하는 커뮤니케이션 수단으로 소비자에게 많은 정보를 제공한다.

PR

PR(Public Relations)은 단순한 홍보차원을 넘어서 기업과 사회와의 이상적인 관계 정립 및 유지 활동을 의미하는 데 비용이 거의 들지 않으며 매체의 독립성으로 인한 효과가 높다.

광고

광고(Advertising)란 광고주가 표적집단에게 제품 및 서비으세 관한 정보를 제공하거나 구매를 설득하기 위하여 유료로 대중 매체를 이용하는 활동을 말한다. 광고는 현대 마케팅 활동에 있어서 차별화, 시장 확대 및 포지셔닝의 수단으로서 매우 중요한 요인이다.

전략의 실행 및 통제

마케팅 전략이 포함되는 마케팅 계획이 수립되면 이에 따라 마케팅 활동이 수행된다. 계획을 실천하기 위해서는 업무 집행의 기반이 되는 마케팅 조직이 구성되어야 한다.

경영학 개론/ 새로운 경영의 도전과 대응

기술변화의 대응

지배제품의 출현을 항시 주시해야 한다

지배제품은 시장 규모가 커짐에 따라 특정 제품만을 위한 부품 개발이 중요해지게 되고 궁극적으로 이러한 부품들은 대부분의 고객 요구를 충족시키는 하나의 모델로 체계화 되는 제품을 일컫는다

외래기술의 침입에 주목해야 한다

기존 산업을 해체할 정도의 기술 혁신은 기존 산업에서 경쟁하던 기업들에 의해 생기지 않는다

지배제품을 인식할 수 있는가

이 질문에는 3가지 견해가 있다

  • 지배제품은 우연의 결과라는 시각
  • 결정론적인 관점
  • 사회적, 조직적 요인이 지배제품 결정에 함께 관련된다는 견해

기술혁신의 개발과 확산이 주는 교훈

  • 혁신의 주체는 외부에 있다
  • 기술 요인 뿐만 아니라 사회 요인을 고려해야 한다
  • 기존의 기업들도 방어적 혁신을 일으킨다

혁신을 위해 변신을 거듭해야 한다

기업의 핵심제품으로서 기본적 강점을 확인하고 배양해서 활용하는 능력이야 말로 경쟁력을 높이고 조직의 행태와 과정에 대한 새로운 관점을 갖게 만든다

올바른 선택의 능력을 가져야 한다

불연속성을 예측하고 그것이 본격적인 영향을 미치기 전에 행동해야 한다

초점의 문제

다양한 제품라인에 걸쳐 핵심역량을 구축해야 한다

옵쇼링(Offshoring)

옵쇼어 (Offshore)란 바다 앞이란 뜻으로 옵쇼링은 일자리가 더 값싼 곳으로 바다 건너 이동한다는 것을 의미한다

왜 옵쇼링이 일어나는가

  • 국제 통신용량의 향상과 국제 통신비용의 감소로 경제성을 확보하였다
  • 개인용 컴퓨터는 대부분의 비즈니스 서비스를 컴퓨터화했고 디지털화 했다

인건비 절약이 주된 이유

누가, 어디로 가는가

언어를 공유하지 않으면 실수가 너무 많이 일어나고 이는 옵쇼링의 이익을 침해한다

경영학 개론/ 창의성과 혁신, 그리고 상업화

창의성

창의성이란

창의성에 대한 정의로는 새로움(Newness)와 유용성(Usefulness)이 포함된다. 창의성이란 유용하다고 생각되는 새로운 아이디어를 개발하고 표출하는 과정으로 정의할 수 있으며 그 구성요소로는 전문성, 차으이적 사고, 내재적 동기부여를 들 수 있다. 개인의 창의성을 높이는 요인은 도전감, 자원, 자유, 작업집단형태, 감독자의 격려, 조직지원이 있고 집단의 창의성을 높이는 요인으로는 다양성, 응집성, 리더십, 자율성 등이 내부요인과 혁신적문화, 위기의식, 보사시스템의 외부요인, 그리고 외부와의 네트워크 활동과 게이트 키퍼 등을 들 수 있다.

아이디어 도출

기술혁신 프로세스에서도 아이디어의 원천은 기술환경(Technology Push)과 시장의 요구(Market Pull)로부터 비롯된다.

제품 챔피언

제품 챔피언이란 중요한 잠재력을 갖고 신기술과 시장기회를 인식하고 자신의 프로젝트로 수용하며 이에 몰두하고 조직 내 다른 사람으로부터 지원을 얻으며 프로젝트를 적극적으로 수행하는 사람이다.

창의적 리더십

창의성을 촉발하는 리더 특징으로는 다음과 같은 요인이 있다. 부하가 행한 위험을 적극 흡수, 미개발 아이디어에 편안한 느낌 갖기, 조직의 정책을 적극 확대하기, 신속한 의사결정 능력, 훌륭한 청취자, 자신의 일을 즐김.

창의적 인사제도의 정착

  • 인적자원 계획을 창의성에 맞추는 것
  • 성과의 평가를 창의성에 맞추는 것
  • 보상시스템으로 창의성을 위한 자유를 부여
  • 경력관리를 위해 시행하는 임파워먼트는 자아실현욕구(Self-Esteem)를 충족시킨다

혁신의 역동성

  • 제품혁신
  • 공정혁신
  • 조직변화
  • 시장특성
  • 경쟁환경

기술의 상업화

포지셔닝과 목표시장 세분화

포지셔닝은 소비자의 마음 속에 자사제품이나 기업을 표적시장, 경쟁, 기업능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정이다. 목표시장의 세분화는 선택한 목표시장을 가치관의 다양화, 소비 다양화라는 현대의 마케팅 환경에 적응하기 위하여 수요의 이질성을 존중하고 소비자 및 수요자의 필요와 욕구를 정확하게 충족시키기 위하여 자세하게 누는 활동이다.

목표시장을 분명히 하고 적절히 포지셔닝을 하라

  • 신제품의 시장 테스트
  • 제품 가격 설정
  • 홍보활동
  • 유통채널 선택
  • 어떤 제품과 서비스를 출시할지 결정
  • 영업 인력
  • 마케팅 전술
  • 광고의 옵션
  • 최고의 인재 고용
  • 지속적인 브랜드와 회사를 만들어 감

최선의 마케팅 결정과 최대 실수

벤처 마케팅이 주는 10가지 교훈

  • 포지셔닝과 목표세분화는 핵심적 결정요인이다
  • 시장 내 테스팅은 제품 사양에 진정한 인식 및 반응의 지표를 제공한다
  • 제품수명주기에 걸쳐서 총이익을 극대화 할 수 있게 가격을 정한다
  • PR은 똑같은 돈을 광고에 소비하는 것보다 더 큰 신뢰성 있는 소문을 창조한다
  • 유통기관의 갈등을 예측하고 이를 관리한다
  • 최고 재능을 지닌 인재를 고용하는 것은 충분한 가치가 있다
  • 이벤트와 촉진은 목표시장에서 주요사야들이 위험에 빠지지 않게 주의 깊게 사용되어야 한다
  • 광고 옵션들을 조사하고 평가해야 한다
  • 포지셔닝과 목표 세분화는 이 가운데 핵심 요인이다(두 번 강조 됨)