Category Archives: 배우기

기초 미시 경제론/ 수요, 공급 분석의 응용

소비자 잉여와 생산자 잉여

소비자 잉여

개념

소비자가 상품을 구입하기 위해 지불하는 비용보다 그가 상품을 소비함으로써 얻는 효용이 클 때 그 차이를 소비자 잉여(Consumer’s Surplus)라 한다.

개념의 응용

재화의 가격은 총효용의 크기에 따라 결정되는 것이 아니라 한계효용의 크기에 따라 결정된다.

생산자 잉여

생산자 잉여 (Producer’s Surplus)란 기업의 실제 수입과 기업이 단기에 이 양을 공급하는 데 필요한 최저 수입간의 차액이다.

최고가격과 최저가격

최고가격

정부가 그 이상으로는 올릴 수 없게 규제하고 있다면 그 가격은 최고가격이 된다.

가격통제

가격 통제를 안할 시 소비자 잉여는 △ACH, 생산자 잉여는 △CEH로 사회 후생은 이 둘을 합친 △AEH가 된다. 최고가를 D로 정하면 GI만큼의 초과 수요가 발생한다. 이 때 소비자 잉여는 □ADGF, 생산자 잉여는 △DEG가 되고 사회적 후생은 이 둘을 합친 □AEGF가 되어 균형가격에서의 사회후생보다 △FGH만큼의 손실이 발생한다. 이를 사회후생의 순손실(Deadweight Loss)이라 한다.

최저가격과 수입 자유화

최저가격의 효과

정부가 그 이하로는 내릴 수 없게 규제하고 있다면 그 가격은 최저가격이 된다.

균형가격보다 높은 B에 설정했을 경우 소비자 잉여는 △ABE, 생산자 잉여는 □BDFE가 되고 이 둘을 합한 사회후생은 □ADFE가 되며 균형가격에서의 사회후생 △ADG보다 △EFG만큼의 사회후생 순손실이 발생한다.

수입자유화

만일 외국상품을 수입할 수 없다고 할 때 국내의 수요공급곡선이 위와 같다고 할 때 국제가격이 C에 맞춰져 있다고 하면, 국내 시장이 개방되어 수입품이 들어오게 되면 공급곡선이 CEG를 지나는 직선이 된다. 이 경우 국내 공급자는 CE만큼 공급하고 EG만큼은 수입하게 되는데, 이 때 국내 소비자 잉여는 수입 전 △ABF에서 수입 후 △ACG만큼 늘어나고 국내 생산자 잉여는 수입 전 △BDF에서 수입 후 △CDE로 줄어든다. 사회적 후생은 수입 전 △ADF에서 수입 후 □ADEG로 늘어나게 된다.

외부성과 세금의 효과

외부성과 그 영향

개인이나 기업이 다른 개인이나 기업에게 피해나 이득을 주면서도 그에 대한 적절한 대가를 주거나 받지 않는 경우를 외부성 (Externalities, 외부효과라고도 함)이라고 한다. 외부성으로 인한 사회후생의 순손실을 없앤느 정책은 외부성 만큼의 세금을 부과하거나 보조금을 지급하는 것이다.

세금의 영향

정부가 외부성의 순손실을 없애기 위해 세금을 부과하면 그 만큼 공급곡선은 위로 이동하게 된다.

수요곡선이 수직인 경우 가격은 소비세만큼 인상되어 P1 -> P2가 된다. 생산량 Q는 동일하기 때문에 세금부담이 소비자에게 돌아갔다는 의미이다.

수요곡선이 수평인 경우 세금을 부과해도 가격은 불변이며 생산량만 Q1 -> Q2로 줄었다. 세금부담이 생산자에게 돌아갔다는 의미이다.

세금으로 가격도 P1 -> P2로 올랐고 생산량도 Q1 -> Q2로 줄었다. 생산자와 소비자가 함께 부담을 가졌다. 소비자 부담은 □AP2P1C로 이는 줄어든 소비자 잉여와 같고 생산자 부담은 □CP1P3B로 이는 줄어든 생산자 잉여와 같다. 정부수익은 □ABP3P2이고 사회후생 순손실은 △ABC이다.

주식시장의 가격변동

주식시장의 특징

주식이란 기업이 자금조달을 위해 자금공급자에게 제공하는 일종의 금융증권이다. 주식의 수요, 공급 가격은 장래에 대한 예상(Expectation)에 크게 영향을 받는다.

예상과 가격변화

가격 상승이 예상되면 수요자는 구매를 더하려 하고 공급자는 팔려하지 않아서 급격한 가격상승이 이루어진다. 반대로 가격하락이 예상되면 수요자는 구매를 안하려 하고 공급자는 어서 팔려고 하니 급격한 가격하락이 이루어진다.

주식시장과 정보

주식시장이 불안정한 것은 수요자와 공급자의 예상이 중요한 영향을 미치기 때문이다. 때문에 가격변동기에 대한 예상의 근거가 되는 정보가 중요한 역할을 한다.

기초 미시 경제론/ 수요, 공급과 가격의 결정

수요

수요의 의미

수요 (Demand)란 일정기간에 소비자가 돈을 지불하여 구입할 의사가 있는 상품의 양을 말한다. 지불능력이 없는 욕구는 수요가 아니다. 수요란 일정기간을 기준으로 측정되는 유량(Flow)이다. 유량과 대비되는 개념은 일정시점을 기준으로 측정되는 양인 적량(Stock)이 있다. 수요는 개인수요(Individual Demand)와 시장수요(Market Demand)가 있다.

수요를 결정하는 요인

상품의 가격

가격이 상승하면 감소하고 하락하면 증가한다.

관련된 상품의 가격

  • Y재의 가격이 상승함에 따라 X재의 수요가 증가하면 Y재는 X재의 대체제 (Substitute Goods)라고 한다
  • Y재의 가격이 상승함에 따라 X재의 수요가 감소하면 Y재는 X재의 보완재 (Complement Goods)라고 한다

소비자의 소득

  • 소득이 증가함에 따라 그 수요가 증가하는 재화를 정상재 (Normal Goods)라고 한다
  • 소득이 증가함에 따라 그 수요가 감소하는 재화를 열등재 (Inferior Goods)라고 한다

정부의 정책

정부의 정책이 상품 수요에 영향을 준다. Ex) 알콜 음료에 대한 정부의 규제.

소비자의 정보

새로운 정보에 따라서 소비자의 수요가 변한다. Ex) 포도주가 심장병 예방에 좋다하면 포도주의 수요가 증가한다.

수요곡선

상품 X에 대한 수요는 그 상품의 가격과 관련 상품의 가격, 소비자의 소득 수준, 그 상품에 대한 규제 및 정보 등에 따라 결정된다. 이 때 다른 조건들이 불변이라 가정하고 가격 수준에 대해서만 수요가 변한다고 하여 이것을 그래프로 나타내면 수요곡선 (Demand Curve)이 도출된다.

수요곡선은 세로축에 가격을 표시하고 가로축에 수요량(Quantity Demanded)을 표시한다. 수요표는 수요량과 가격의 관계를 그래프가 아닌 표로 표현한 것

수요곡선은 음의 기울기(우하향)을 갖고 있다. 이러한 가격과 수요량 사이의 음의 상관관계를 수요의 법칙 (Law of Demand)이라고 한다.

수요 법칙이 나타나는 두가지 이유

대체효과(Substitution Effect)

대체효과란 가격이 상승한 상품 대신에 그 상품의 대체제를 이용함으로써 가격이 상승한 상품의 수요량이 줄어드는 것

소득효과(Income Effect)

소득효과란 가격이 상승할 때 소비자가 그 상품을 구입할 수 있는 능력이 저하

수요곡선상의 이동과 수요곡선의 이동

가격 변화에 따라 A점에서 B점으로 이동하는 것과 같은 것을 수요곡선상의 이동(Movement along the Demand Curve)이라 한다.

수요량의 변화에 따라 수요곡선 전체가 이동하는 경우 수요의 증가(Increase in Demand)라고 한다.

시장 수요곡선

개인의 수요곡선을 모두 합하면 시장 수요곡선이 된다. 개인의 수요곡선이 우하향이므로 시장 수요곡선 역시 우하향이 된다.

공급

상품의 공급(Supply)은 일정기간 공급자가 돈을 받고 팔기를 원하는 상품의 양을 말한다. 공급도 유량이다.

공급을 결정하는 요인

상품의 가격

가격이 상승하면 이윤이 증가하므로 기업은 공급을 늘리고 반대로 하락하면 공급은 감소한다.

생산요소의 가격

생산요소의 가격이 상승하면 공급은 감소하고 생산요소가격이 하락하면 공급은 증가한다.

생산기술

기술이 진보하면 전보다 낮은 비용으로 생산할 수 있고 기업의 이윤이 증대되어 공급이 증가한다.

정부 정책

정부 정책에 따라 공급에 영향을 받는다. Ex) 학교 주변에 패스트푸드를 제한하면 공급은 감소된다

공급곡선

공급은 자신의 가격, 생산요소의 가격, 생산기술, 정부 정책 등에 따라 결정된다. 이 때 다른 조건들이 불변이라 가정하고 가격 수준에 대해서만 공급이 변한다고 하여 이것을 그래프로 나타내면 공급곡선 (Supply Curve)이 도출된다. 공급곡선은 세로축에 가격을 표시하고 가로축에 공급량(Quantity Supplied)을 표시한다. 공급표는 공급량과 가격의 관계를 그래프가 아닌 표로 표현한 것

공급곡선은 양의 기울기(우상향)를 갖고 있다. 이와 같은 가격과 공급량 사이의 양의 상관관계가 존재하는 현상을 공급의 법칙 (Law of Supply)이라고 한다.

공급곡선상의 이동과 공급곡선의 이동

수요곡선에서와 동일한 방식으로 공급곡선상에서의 이동과 공급곡선의 이동이 존재한다.

가격의 결정

균형 가격의 결정

초과 공급이나 초과 수요가 발생하여 불균형상태에 있다고 하고 수요량과 공급량이 같을 때 균형(Equilibrium)상태라 한다. 이때의 가격을 균형가격(Equilibrium Price) 수량을 균형량(Equilibrium Quantity)이라고 한다.

다양한 시장과 가격

시장은 서비스, 외환, 주가 등에서도 동일하게 성립한다.

사전과 사후

가격이 P2 일때는 수요가 작아서 거래량이 A점 밖에 안되고, 가격이 P3 일때는 공급이 작아서 거래량이 B점 밖에 안된다. 사후적으로 측정되는 거래량은 색칠한 부분이 된다. 사후적으로 보면 팔린 량과 구매한 량은 같을 수 밖에 없으므로 언제나 수요, 공급이 일치한다. 사전적으로 보면 수요, 공급은 균형가격에서만 같아진다

수요 공급의 변동과 균형가격

석유가격 상승의 영향

  • 보완재와 대체제
  • 보완재 : 휘발유 가격 상승 -> 자동차 운행 감소 -> 타이어 수요 감소 -> 타이어 가격 하락
  • 대체제 : 석유 가격 상승 -> 석탄과 절전기구 수요 증가 -> 석탄과 절전기구 가격 상승
  • 유발수요 (Derived Demand)
  • 생산물수요의 증가로 인한 생산요소의 수요 유발

수요증가와 그 파급효과

돼지고기 수요상승 -> 돼지 사료 수요상승 -> 농업 노동자 임금 상승 -> 대체제인 쇠고기 수요 상승

수요, 공급의 탄력성

탄력성의 의미

탄력성 (Elasticity)이란 두 변수가 서로 연관이 있을 경우 한 변수가 변할 때 다른 변수가 변동하는 민감도.

수요의 가격 탄력성

정의

수요의 가격 탄력성(Price Elasticity of Demand)은 제품의 가격 변동에 따른 수요량 변동의 민감도를 나타낸다.

  • 수요탄력성(E) = – 수요량 변화율(%) / 가격 변화율(%)

수요탄력성의 크기

수요탄력성(E)
1.0 < E 수요곡선은 탄력적(Elastic)이라고 한다. 이때 가격 변화율 이상으로 수요량이 변화한다
E = 1.0 수요곡선은 단위 탄력적(Unit Elastic)이라고 한다
0 < E < 1.0 수요곡선은 비탄력적(Inelastic)이라고 한다. 이 때는 수요량 변화율이 가격변화율보다 낮다
E = 0 수요곡선은 완전 비탄력적(Perfectly Inelastic)이라고 한다. 가격 변화가 있어도 수요량 변화가 없다
E = ∞ 수요곡선은 완전 탄력적(Perfectly Elastic)이라고 한다

수요탄력성과 기업의 총 수입

기업의 총 수입은 소비자의 총 지출로 가격 * 수량이 된다. 이 때 탄력성에 의해 가격의 변화에 따라 수량의 변화가 달라지므로 총 수입이 달라진다.

수요탄력성 연습

지하철 운임이 1,000원이고 연간 10억매가 판매되며 탄력성이 0.4일 때 승차권 가격을 25% 인상하면 얼마만큼의 수입 증대가 가능할까?

  • 현재의 총수입 = 1,000원 * 10억매 = 1조원
  • 25% 상승시 승차권 가격은 1,250원
  • 탄력성은 (수요량 변화율) / (가격 변화율)(-X%) / (25%) = 0.4X = 25% * 0.4 = 10%
  • 곧 10%의 수입 감소
  • 10% 수요감소가 발생하면 연간 9억매 판매
  • 9억매 * 1,250원 = 1조 1250억
  • 곧 1250억 수입 증가

그 밖의 탄력성

소득탄력성

수요의 소득탄력성 (Income Elasticity of Demand)이란 소득 변동에 대한 수요량 변동의 민감도로서 소득이 1% 변동할 때 수요가 몇 % 변동하는 지를 나타낸다.

  • 소득탄력성(Ei) = 수요량 변화율(%) / 소득 변화율(%)

정상적인 재화의 소득 탄력성은 + 값을 가진다. 반면 열등재의 경우에는 – 값을 가진다

교차탄력성

수요의 교차탄력성 (Cross-Elasticity of Demand)이란 다른 재화의 가격변동에 대한 어떤 재화의 수요량 변동의 민감도이다. Y재 가격 변동에 대한 X재 수요으 교차탄력성은 다음과 같이 나타난다.

  • 교차탄력성(Ec) = X재 수요량 변화율(%) / Y재 가격 변화율(%)

교차탄력성이 + 면 X재는 Y재의 대체재가 된다. 반대로 – 면 X재는 Y재의 보완재가 된다. 만일 0이면 둘은 아무런 관련 없다.

공급탄력성

공급탄력성 (Price Elasticity of Supply)이란 가격변동에 따른 공급량 변동의 민감도이다.

  • 공급탄력성(Es) = 공급량 변화율(%) / 가격 변화율(%)

Es = 1.0 일 때 단위 탄력적, Es > 1.0 일 때 탄력적, Es < 1.0 일 때 비탄력적

기초 미시 경제론/ 자원 배분과 경제학

경제와 자원

경제 활동과 자원

경제의 의미

인간 활동에 필요한 물자를 획득하기 위한 행위를 경제활동이라 한다.

자원

인간이 사회활동을 유지하고 향상시켜가는 원천으로서 노동의 대상이 되는 사물

3대 생산요소

  • 토지
    • 자연이 부여하는 따라서 인간의 손으로는 늘릴수도 없고 제거할 수도 없는 선물광물, 석유 같은 자연자원까지 포함한다
  • 자본
    • 인간의 손으로 만들어진 모든 생산수단소비재를 만들어 낼 실물인 자본재를 의미한다
  • 인적자원(노동)
    • 인간의 노동력과 이를 발휘하는데 필요한 사기, 사회제도, 기업조직, 법질서 등도 포함한다

자원의 희소성

희소성의 의미

자원은 희소성을 가지고 있다. 희소한 자원을 이용하여 생산된 재화나 서비스를 경제재(economic goods)라고 한다. 경제재를 얻기 위해서는 일정한 비용을 지불해야 한다. 대가를 지불하지 않고도 구할 수 있는 재화를 자유재(free goods)라 한다.

자원의 희소성과 생산가능곡선

생산가능곡선이란 한 사회에 주어진 자원을 모두 이용하여 생산할 수 있는 최대한의 상품 조합을 좌표평면에 표시한 곡선

A는 모든 자원을 쌀 생산에 투입할 경우의 생산량. B는 모든 자원을 주택에 투입할 경우의 생산량. 생산가능곡선 안쪽인 D는 가능하지만 산출량을 넘어서는 점인 C는 불가능하다.

자원과 경제 발전의 관계

한 국가의 경제발전은 자연조건의 영향을 받기는 하지만 그것이 필요충분조건은 아니다. ‘자연조건은 필요조건이기는 하나 충분조건은 아니다’도 아니다. 자연 조건이 안 좋아도 경제발전은 가능하다.

자원 배분

자원 배분의 의미

자원 배분이란 필요로 하는 수 많은 재화와 서비스 가운데서 무엇을, 얼마나, 어떻게 생산하여 이를 어떻게 나눌 것인가의 과제를 해결하는 체계적 방법을 말한다.

한 상품에 관한 자원 배분 방법의 예

시장적 방법

시장의 수요 공급의 원리에 맡김

비 시장적 방법

특정한 원칙으로 자원을 배분. 선착순, 배급제, 추첨제 등

효율적 자원 배분의 필요경제재는 희소하므로 그 재분에는 효율성이 보장되어야 한다. 효율적인 자원 배분이 이루어질 때 경제가 성장하고 사회의 안정과 발전이 지속될 수 있다.

자본주의와 자원배분

자본주의의 주요 특징

경제 제도로서의 자본주의

  • 사유재산 제도
    • 법이 허용하는 한도 내에서 개인의 이익을 위하여 경제적 가치를 취득, 사용, 처분하고 그 결과로 발생하는 경제적 수익을 향유하는 권리를 보장하는 제도사유재산의 침해는 사적 폭력-마피아 등-에 의한 침해와공권력-납세, 국방의 의무-에 의한 침해가 있다
  • 자유기업 제도
    • 자원의 사적 소유자 또는 그 집단에게 그 자원을 이용하는 경제활동의 형태를 선택할 권리를 부여함
  • 경쟁시장
    • 주어진 재화 및 용역에 대하여 독립적인 구매자와 판매자가 존재하고 이들은 정해진 가격으로 사거나 팔기를 강요하지 않는다는 의미

사회, 경제 체제로서의 자본주의

  • 정치 제도
    • 자본주의를 위해서는 3권 분립과 복수정당제도에 바탕을 둔 민주주의가 성립되어야 한다
  • 문화, 도덕 제도
    • 개인주의와 다양한 가치를 추구하는 다원주의를 필요로 한다

자본주의 하의 자원배분

무엇을 얼마나 생산할 것인가

소비자가 무엇을 원하는 지를 반영하여 기업의 생산이 이루어지는 것을 소비자 주권(Consumer Sovereignty)라고 한다.

어떻게 생산할 것인가

노동의 가격이 쌀수록 노동집약적 방법. 자본의 가격이 쌀수록 자본집약적 방법.

생산된 재화의 분배

자본주의 사회에서 재화는 원칙적으로 생산에 대한 기여도의 크기에 따라 분배된다

자원 배분의 효율성

생산가능곡선

생산가능곡선은 원점에 대해 오목하고 우하향하는 곡선으로 나타난다. 원점에 대해 오목한 것은 생산량이 늘어남에 따라 비용이 늘어나기 때문인데 이러한 현상을 비용체증의 법칙(law of increasing costs)이라고 한다.

기술적 효율과 배분적 효율

생산가능곡선 위의 한 점에서 생산될 때 자원이 모두 이용되며 이 경우 기술적 효율(Technical Efficiency)이 달성된다고 한다.

사회주의와 자원배분

사회주의하의 자원배분

자원배분이 국가의 경제계획 부서에서 결정하는 제도

자원배분의 효율성 면에서 본 사회주의

이윤동기가 없는 사회주의 사회에서는 고객에 대해 신경쓰지 않고 국가가 정한 생산량만 달성하면 기업이 망할 염려가 없기 때문에 굳이 애써서 이런 노력을 하려고 하지 않는다.

경제학적 사고와 그 의의

인간에 대한 관점 : 경제인

경제학에서는 인간을 경제인으로 보고 다음과 같은 행동을 한다고 본다.

극대 효용의 추구

인간은 자신의 활동을 통하여 최대의 만족을 얻고자 한다. 경제학에서는 이 만족을 효용(Utility)라고 표현한다.

무한한 욕구

경제인은 무한한 욕구를 지닌 인간이기 때문에 극대 효용에 도달하더라도 만족할 줄 모르며 더욱 높은 욕구와 목표를 희구한다.

합리적 행동

최소의 비용으로 최대의 효과를 달성하려 한다.

자연의 제약 : 자원의 희소성

인간의 욕구를 충족시킬 자원은 희소하기 때문에 대가를 지불해야만 획득할 수 있다.

사회에 대한 관점

개인주의(Individualism)

개인의 이익추구 행위를 인정하고 시장을 통해 견제와 균형이 이루어지도록 한다.

관계의 심리학/ 전체 정리

인상

가설 검증 바이어스

가설 검증 바이어스란 사람이란 누군가의 첫인상을 형성하고 난 다음에는 자신이 내린 판단이 옳다는 것을 증명하는 정보만을 선택적으로 받아들인다. 자신이 내린 판단에 들어맞지 않는 정보는 무시하거나 받아들이더라도 쉽게 잊어 버린다.

초두 효과(primacy effect)

초두 효과란 인상형성 과정에서 최초에 제시된 정보가 전체 인상을 결정짓는 현상을 의미한다.

최근의 연구에 따르면 첫인상의 형성에서 겉모습보다는 오히려 목소리라든지 말투, 대화내용 등의 청각적 요인이 보다 큰 영향을 미치고 있었다. 뛰어난 미인이라도 목소리나 말투에 문제가 있으면 상대방에게 좋은 인상을 주지 못했다. 반면 겉모습이 좀 떨어지는 사람이라도 목소리가 좋고 대화의 내용이나 대화방식이 뛰어날 경우에는 오히려 좋은 인상을 주고 있었다. 사람들은 자신감에 차 있는 사람을 보면 호감을 느끼는 경향이 있는데 그 자신감이 차 있는 여부를 판단하는 것이 겉모습이 아니라 음성과 말투이기 때문

다른 사람들로부터 얻어진 정보를 처리하는 6단계

  1. 주목
    • 우리가 지나가다 마주치는 사람 모두를 판단하는 것은 아니다 우리의 주의를 끄는 특이한 모습이나 행동의 사람을 보면 인상형성이 시작된다
  2.  속사판단
    • 다른 사람의 모습을 보고 다양한 판단이 이루어지는 과정이다
  3.  귀인
    • 마음속에서 일어나는 원인을 찾는 과정. 우리는 원인과 결과가 분명한 것을 좋아하고 또 어떤 일이 생겨난 이유를 알지 못하면 불안해 하기 때문에 우리가 주목을 하는 행동이나 모습이 왜 일어나게 되었는지 그 이유를 찾는 과정
  4. 관련 특성의 추측
    • 귀인과정이 일어난 다음에는 모습이나 행동과 관련된 다른 특성들을 추측해보는 과정이 일어난다
  5.  인상형성
    • 이러한 일련의 과정을 거쳐 상대에 대한 인상이 형성된다. 이 후의 모든 예측은 이 인상형성을 바탕으로 이루어진다. 이러한 인상형성은 잘 바뀌지 않는다는 것이 특징이다.
  6. 장래 행동의 예측
    • 우리는 다른 사람이 주는 몇 가지 정보를 기반으로 그 사람이 앞으로 할 행동까지 예측해 버린다

시선

사회적 촉진

사람들이 쳐다보고 있을 때 능률이 오르는 경우는 작업이 우세한 반응일 경우이고 능률이 떨어지는 경우는 부차적인 반응일 경우이다. 여기서 우세한 반응이란 잘하고 못하고를 떠나 연습을 많이 해 숙련도가 쌓인 반응을 말하며 부차적 반응이란 그렇게 숙달되어 있지 않은 반응을 말한다

자기의식

다른 사람의 시선을 느끼는 정도

자기의식이 너무 높은 사람은 다른 사람과 마주하는 상황만 생각하더라도 긴장이 되기 때문에 대인 불안에 빠지기 쉽다 다만 여러 사람이 있는 상황에서는 의식해야 할 시선이 분산되기 때문에 편하다.

자기의식이 낮은 사람은 다른 사람의 반응을 완벽하게 무시하기 때문에 조직의 입장에서 본다면 장애물이 된다. 하지만 정신건강 면에서 본다면 자기의식이 낮은 사람이 더 건강하다.

비교

비교의 이유

사람들이 비교를 하는 가장 기본적인 이유는 자존심의 유지라고 할 수 있다.

비교는 자신의 결과보다 좋은 것을 비교하는 상방비교와 자신의 결과보다 나쁜 것을 비교하는 하방비교로 구분할 수 있다.

상황

사회적 영향의 프로세스

사람은 어떠한 상황에서 상대방의 반응을 보고 상황을 판단하게 마련이다. 예컨대 지진이 일어나도 이웃이 피난할 움직임을 보이지 않으면 피난하지 않는다.

책임감 분산의 프로세스

긴급한 원조 상황이라도 주위에 다른 사람이 있으면 책임감의 분산이 일어난다. ‘내가 안 하더라도 누군가가 하겠지’라고 생각하는 현상.

뇌동

동조성향

자신의 의지와는 상관없이 집단의 의견을 따라간다

착각

컨트롤의 착각

컨트롤의 착각이란 자기와 전혀 관련이 없는 것도 자기가 컨트롤하고 있다고 믿는 현상. 예컨대 주사위를 던질 때 원하는 숫자가 나오게 하기 위해 염력이나 기합을 넣는 행위

감정

화를 내는 11가지 동기

  1. 혐오감 전달
  2. 단순한 앙갚음
  3. 과거의 언동에의 앙갚음
  4. 관계의 해소
  5. 체면 유지
  6. 자신을 위한 행동의 통제
  7. 당신을 위한 행동의 통제
  8. 개인적인 기대
  9. 관계 강화
  10. 책임 회피
  11. 울분의 토로

6가지 대인 행동

  1. 원조적 행동
  2. 회피적 행동
  3. 친화적 행동
  4. 거부적 행동
  5. 의존적 행동
  6. 공격적 행동

기분을 좌우하는 신경전달물질

세로토닌이 증가하면 기분이 좋아지고 감소하면 우울해진다. 인체는 어두워지면 멜라토닌이 증가하고 햇볕을 받으면 멜라토닌이 감소하는 대신 세로토닌이 증가한다.

표시

호혜성의 원리

받고 나면 주거나 주고 나면 받고 싶어하는 성향. 선물을 주고 받는 행위의 저변에 호혜성의 원리가 깔려 있다.

소통

대인적 갈등의 효과적인 처리 방법. 문제를 직시하여 처리하되 유화적인 방법을 보조적으로 사용한다. 반면 자신의 의견이나 입장만을 고집하거나 해결을 질질 끌기만 하는 회피는 주위로부터 신뢰감을 잃고 감정의 앙금이 남게 한다.

공평

정당한 세계의 믿음(belief a just world)

좋은 일을 한 사람은 상을 받고 죄를 지은 놈은 처벌을 받는 정당한 세계에 우리가 살고 있다고 믿는 현상

수용

긍정적인 착각과 희망적 사고(wishful thinking)

예를 들어 자신의 운전 실력이 어느 수준이냐는 질문에 82%의 사람들이 자기가 상위 30% 안에 속한다고 대답했다. 하버드 경영대학원 학생들의 86%는 자기의 외모가 다른 학생들보다 낫다고 대답했다. 민사소송을 담당하는 변호사의 68%는 자기가 소송에 이길 것이라고 생각하고 있었다.

심리적 보수원

심리적 보수원이란 사람들이 어떠한 것을 받았을 때 만족을 느끼는가를 지칭하는 개념. 다시 말해 사람들이 심리적으로 보답을 받았다고 느끼는 소스를 의미한다. 예를 들어 애정에 대한 보답으로 돈을 주어서는 제대로 된 만족감을 줄 수 없다는 것이다.

설득의 논리학/ 전체 정리

논증

논증이란 전제를 근거로 결론을 이끌어내는 추론의 언어적 표현

  • 자연언어 논증 (비형식적 논증) -> 말로 된 것
  • 형식 논증 -> 기호로 된 것

 

추론

추론이란 어떤 명제(p)를 근거로 다른 명제(q)를 이끌어내는 특수한 종류의 사고

  • 전제: 추론의 출발점이자 결론의 근거가 되는 명제(p)
  • 결론: 추론의 도달점이자 전제가 지지하는 명제(q)

 

논증의 종류

예증법

예증법이란 잘 알려진 예를 근거로 자신의 주장을 내세우는 논증

 

유비논증

유비논증이란 사물이나 사건의 유사성을 근거로 결론을 이끌어내는 논증

 

생략 삼단논법

생략 삼단논법이란 삼단논법 가운데 전제의 일부나 결론을 생략하여 주장을 더욱 자연스럽고 강하게 한 논증

 

대증식

대증식이란 삼단논법의 전제 하나하나마다 그것을 증명하는 증거를 붙임으로써 설득력을 강화한 논증

 

연쇄 삼단논법

연쇄 삼단논법이란 둘 이상의 삼단 논법을 모아 하나의 연결체로 만듦으로써 자신의 주장을 더욱 강화하는 논증. 이때 앞에 오는 삼단논법의 결론이 뒤에 오는 삼단논법의 전제로 쓰인다.

 

귀납법

귀납법이란 전제로부터 결론이 개연적 또는 기능적으로 나오는 논증법.

귀납적 강도는 ‘조사된 사례가 많을수록’, ‘반대 사례가 적을수록’, ‘일반화 할 수 있을수록’ 높다.

베이컨의 귀납법은 존재표, 부재표, 정도표를 통해 조사된 사례를 다양하고 풍부하게 했고, 배제표를 통해 반대 사례를 제거하는 방법으로 귀납의 강도를 높였다.

 

가추법

가추법이란 전제로부터 결론이 개연적으로 나온다는 점에서 귀납법의 일종.

연역법이 필연적으로 일어날 사실을 알려주고, 귀납법이 개연적으로 일어날 사실을 알려준다면, 가추법은 이미 일어났지만 아직 모르는 사실을 알려준다. Ex) 고고학자가 유물을 통해 역사를 밝히는 것

  1. 어떤 놀라운 현상 q가 관찰 되었다
  2. 만약 p가 참이면 q가 설명될 것이다
  3. 따라서 p가 참이라고 생각할 이유가 있다

 

가설 연역법

가설 연역법이란 문제를 해결할 수 있는 가설을 내놓고 그것으로부터 연역한 어떤 예측을 행한 다음 그 예측이 실험이나 관찰로 증명되면 진리로 받아들이는 과학적 탐구 방법

 

연역법

연역법이란 전제로부터 결론이 필연적으로 나오는 논증법

 

배열법

논술문의 기본 배열법

  • 서론-본론-결론

아리스토텔레스의 배열법

  • 머리말-진술부-논증부-맺음말

머리말과 맺음말에서는 감동시키기에 주력하고, 진술부와 논증부에서는 설득하기에 중점을 둔다

 

5단 배열법

  • 머리말: 유혹하기
  • 진술부: 논제 제기하기
  • 반론부: 반론 제기하기
  • 논증부: 주장 제시하기와 논거대기
  • 맺음말: 주제 강조하기와 마무리

논증의 반론부를 두어 설득력을 높이는 기법이 ‘yes-but’ 논법이다

 

의사결정의 논리

주어진 상황에서 최선의 선택을 찾아내는 논증방법 의사결정의 논리 가운데 대표적인 것으로 ‘베이스의 계산법’이 있다

베이스의 계산법

‘개연도’와 ‘소망도’ 같은 심리적 판단을 반영하여 합리적이고 만족스러운 선택을 가능하게 하는 논리적 방법

  1. 모든 가능한 경우를 구성한다
  2. 각 경우의 개연도와 소망도를 주관적으로 정한다
  3. 각 경우의 개연도와 소망도를 항목별로 곱하고 더하여 각 행위의 평가 소망도를 낸다

 

오류론

잘못된 논증 ‘형식적 오류’와 ‘비형식적 오류’가 있다

  • 애매어에 의한 오류
  • 강조의 오류
  • 결합의 오류
  • 분배의 오류
  • 선결문제 요구의 오류
  • 순환논법의 오류
  • 복합질문의 오류
  • 우물에 독 뿌리는 오류
  • 사람에 의한 논증
  • 대중에 의한 논증
  • 무지에 의한 논증
  • 숭배에 의한 논증
  • 성급한 특수화의 오류
  • 성급한 일반화의 오류
  • 위원인의 오류
  • 위유추의 오류
  • 허수아비 논증의 오류
  • 잘못된 이분법에 의한 오류
  • 논점 일탈의 오류

 

진리

동일률

동일률. A=A, A->A, ‘A는 A다’

모순률

모순률. ~(A∩~A), ‘A는 A가 아닌 것이 아니다’

배중률

배중률. A∪~A, ‘A거나 A가 아니거나 둘 중 하나다’

  • 이치 논리: 모든 공식이 ‘참’ 아니면 ‘거짓’으로 정해진 논리체계
  • 다치 논리: 모든 공식에 대해 ‘참’, ‘거짓’ 외에 다른 진리치를 허용하는 논리체계
  • 퍼지 논리: 무수한 진리치를 허용하는 다치논리. 모호한 명제의 진리치를 1과 0사이의 무수한 실수로 세분한다

 

문장

문법적으로 올바르고 완전한 언어적 표현

 

진술

참과 거짓의 대상인 서술형 문장이 말해졌거나 기록되었을 때 나타난 어떤 것

 

명제

명제란 우리의 사고 안에서 일어나는 것으로 같은 의미를 지닌 서술형 문장들이 의미하는 어떤 것